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Renault amplifie son développement à l’international


Le Groupe Renault poursuit avec succès sa stratégie offensive à l’international.
En 2012, le Groupe a atteint un nouveau record de ventes hors d’Europe avec 1 279 598 véhicules (+ 9,1 %). Pour la première fois dans son histoire, le Groupe a réalisé plus de la moitié de ses ventes hors d’Europe.

Ce succès à l’international ne permet cependant pas de compenser la baisse de 18 % des ventes en Europe.

Au total, avec 2 550 286 véhicules commercialisés dans le monde, les ventes du Groupe sont en baisse de 6,3 % par rapport à 2011.

Faits marquants 2012

« La stratégie d’internationalisation du Groupe porte ses fruits. En 2012, nous battons un nouveau record de ventes à l’international grâce aux deux marques Renault et Dacia. Néanmoins ce succès n’a pas totalement compensé la baisse de nos ventes en Europe. Dans des conditions de marché plus difficiles que prévu, nous avons privilégié la défense de nos marges » a déclaré Jérôme Stoll, Membre du Comité Exécutif, Directeur Commercial Groupe.

Ventes par marques

En Europe : un marché en crise et un mix marché défavorable

Dans un marché en crise, les ventes du Groupe baissent de 18 % et sa part de marché s’établit à 9,1 % (- 1 point). La marque Renault occupe la 3e place du marché VP + VU.

Hors Europe : une progression de 9,1 % qui confirme l’internationalisation du Groupe

Région Eurasie : ventes en hausse de 21,6 %, la Russie devient le 3e marché du Groupe

Le Groupe réalise un record avec près de 208 000 véhicules vendus et dépasse pour la première fois 6 % de part de marché (6,2 %).
En Russie : la marque Renault établit un record de vente (+ 22,7 %) et de part de marché à 6,5 % (+ 0,6 point) avec 189 852 véhicules vendus. Elle est désormais 3e marque du marché, grâce à sa percée sur le segment C (ventes de Mégane et Fluence en hausse de 44 %) et grâce au succès de Duster.

Lancé en mars, ce modèle figure déjà dans le TOP3 des SUV les plus vendus du pays. La marque poursuit le déploiement de son réseau commercial, avec 15 nouveaux points de vente, portant le total à 153 fin 2012.

Région Amériques : record de ventes (+ 13,6 %) et de part de marché (6,6 % soit + 0,5 point)

Le Groupe réalise un record de vente et de part de marché avec 450 916 véhicules vendus, à la faveur du succès du lancement de Duster et du renouvellement de Sandero.

Le Brésil demeure le 2e marché du Groupe Renault grâce à une progression des ventes de 24,3 % dans un marché en hausse de 6,1 %. Avec une croissance 4 fois supérieure à celle du marché, la marque Renault établit un nouveau record de ventes (241 594 unités) et de pénétration (6,6 % soit +1 point).

En Argentine, dans un marché en baisse, les ventes du Groupe progressent de 12 % et battent un record de ventes avec 118 727 unités vendues. La part de marché s’établit à 14,8 % (+ 1,8 point). L’Argentine devient ainsi le 5e marché du Groupe.
Le Groupe poursuit son développement tant en VP qu’en VU grâce à l’extension du réseau dédié Renault Pro+, porté à 46 points de vente.

Région Euromed-Afrique : ventes en hausse de 4,4 %, part de marché à 14,8 % (+ 0,1 point)

Avec 360 918 véhicules vendus, le Groupe établit un record de vente et consolide ses positions sur les principaux marchés de la région.

L’Algérie affiche des ventes records (113 664 unités) en hausse de 51,5 %, dépassant pour la première fois les 100 000 véhicules vendus. Dans un marché en forte hausse, le Groupe Renault gagne 0,8 point de part de marché à 26 %. La marque Renault demeure leader grâce au succès de Logan et Clio, tandis que Dacia y devient la 4e marque (6e en 2011).

Au Maroc, le Groupe place une nouvelle fois ses marques Dacia et Renault en tête des ventes (47 709 unités, nouveau record) et détient une part de marché de 36,6 %.

En Roumanie : le Groupe conserve son leadership et affiche une part de marché de 33,8 % (28 225 unités vendues). Dacia demeure n°1 sur le marché avec Logan, Sandero et Duster.

En Turquie : la marque Renault reste leader du marché VP avec 13,1% de pénétration (-2.8 points), malgré l’arrêt de commercialisation de Symbol diesel. Le lancement de Nouvelle Clio est un succès.

Région Asie-Pacifique : décollage de l’Inde

2012 a marqué le démarrage de l’Inde. La gamme Renault s’est élargie à 5 produits : après Fluence et Koleos, Pulse, Duster et Scala ont rejoint la gamme. Ces lancements illustrent la volonté du Groupe de devenir un acteur important de ce marché qui constitue le troisième pilier de sa stratégie internationale, avec la Russie et le Brésil. La part de marché du Groupe s’établit à 1,1 %.

En Chine, où le Groupe a porté le nombre de ses points de vente à 95, les ventes de Renault ont progressé de 22,4 % à 29 724 unités, grâce au succès de Koleos et d’une gamme complète de berlines tricorps, de Fluence à Talisman.

En Corée, les ventes sont en retrait de 45,1 %. Renault Samsung Motors traverse une période de transition avec une restructuration de son réseau commercial et de son offre produit.

Perspectives commerciales 2013 pour le Groupe Renault

En 2013, le marché mondial devrait connaître une croissance de 3 % par rapport à 2012, tandis que le marché européen est attendu en baisse d’au moins 3 %.

« Fort de sa stratégie de développement à l’international, et de la sortie de nouveaux produits attractifs le Groupe Renault remet en 2013 le cap sur la croissance. À l’international nous allons poursuivre notre stratégie de développement, et en Europe notre objectif est de regagner des parts de marché, tout en maintenant une stratégie commerciale vertueuse. Notre croissance sera portée par le bon démarrage de Nouvelle Clio et par une offensive produit forte avec les lancements de Captur, ZOE, Nouvelle Clio Estate, Nouvelle Symbol, Nouvelle Logan, Nouvelle Sandero, Nouvelle Fluence et Novo Clio » a déclaré Jérôme Stoll, Directeur Commercial Groupe et Véhicules Utilitaires.

Total des ventes par marques

Cumul à fin décembre*
2012 2011 % variation
RENAULT
VP 1 803 065 1 918 862 -6%
VU 321 708 342 409 -6%
VP + VU 2 124 773 2 261 271 -6%
RENAULT SAMSUNG MOTORS
VP 65 691 118 135 -44,40%
DACIA
VP 344 912 323 145 6,70%
VU 14 910 20 332 -26,70%
VP + VU 359 822 343 477 4,80%
GROUPE RENAULT
VP 2 213 668 2 360 142 -6,20%
VU 336 618 362 741 -7,20%
VP + VU 2 550 286 2 722 883 -6,30%

Total des ventes groupe VP+VU par régions

Cumul à fin décembre*
2012 2011 % variation
France 551 314 689 023 -20%
Europe** (hors France) 719 374 861 179 -16,50%
Total France – Europe 1 270 688 1 550 202 -18%
Euromed-Afrique 360 918 345 865 4,40%
Eurasie 207 751 170 831 21,60%
Amériques 450 916 396 927 13,60%
Asie-Pacifique 260 013 259 058 0,40%
Total hors France +  Europe 1 279 598 1 172 681 9,10%
TOTAL 2 550 286 2 722 883 -6,30%

* Ventes
**
Europe = Union Européenne (24 pays) + Croatie, Islande, Norvège & Suisse

Les 10 principaux marchés du Groupe Renault à fin décembre 2012

PAYS VENTES PARTS DE MARCHÉ
France 551 314 24,20%
Brésil 241 594 6,60%
Russie 189 852 6,50%
Allemagne 170 303 5,10%
Argentine 118 727 14,80%
Turquie 118 169 15,20%
Algérie 113 664 26%
Iran 100 783 9,80%
Italie 96 144 6,30%
Espagne 83 366 10,70%