{"id":60264,"date":"2021-11-19T09:07:33","date_gmt":"2021-11-19T09:07:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=60264"},"modified":"2021-11-19T09:07:37","modified_gmt":"2021-11-19T09:07:37","slug":"evolution-et-comparatif-des-parts-de-marche-et-modes-de-remuneration-des-courtiers-en-europe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=60264","title":{"rendered":"Evolution et comparatif des parts de march\u00e9 et modes de r\u00e9mun\u00e9ration des courtiers en Europe"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Une progression des parts de march\u00e9 des courtiers partout en Europe,<\/strong>\u00a0boost\u00e9es notamment par la r\u00e9glementation<\/strong><\/p>\n\n\n

Depuis 2011, date de la premi\u00e8re version de cette \u00e9tude sur le courtage en cr\u00e9dits en Europe, le constat reste le m\u00eame : plus la profession est r\u00e9glement\u00e9e au sein d\u2019un pays, plus la part de march\u00e9 des courtiers y est importante.<\/strong> Cela se v\u00e9rifie particuli\u00e8rement au Royaume-Uni, aux Pays-Bas et en Irlande, pays europ\u00e9ens qui ont encadr\u00e9 le courtage en cr\u00e9dits les premiers, d\u00e8s les ann\u00e9es 1970.<\/strong> Ainsi, les courtiers hollandais interm\u00e9dient d\u00e9sormais 61 % des cr\u00e9dits immobiliers, contre 55 % en 2018 ! En Irlande et au Royaume-Uni, les parts de march\u00e9 ont toujours \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9es – entre 60 et 80% – et varient d\u00e9sormais assez peu, et plut\u00f4t en fonction de la dynamique du march\u00e9 immobilier.<\/p>\n\n\n\n

Plusieurs pays comme l\u2019Italie, la Belgique, le Portugal ont vu le courtage \u00eatre encadr\u00e9 depuis 2016 avec la transposition de la Directive MCD. Ils connaissent depuis une croissance r\u00e9guli\u00e8re de la part de march\u00e9 des courtiers, en hausse en moyenne de 5 points en 4 ans dans chacun des pays !\u00a0\u00ab\u00a0En France, la progression du recours au courtage en cr\u00e9dit est encore plus marqu\u00e9e. La part de march\u00e9 des courtiers est pass\u00e9e de 29 % en 2015, avant la transposition de la directive europ\u00e9enne, \u00e0 37 % en 2020, soit une hausse de 8 points. Elle atteint m\u00eame 67 % chez les 18-34 ans<\/em>[1]. La r\u00e9glementation a professionnalis\u00e9 notre m\u00e9tier et nous a permis d\u2019acqu\u00e9rir v\u00e9ritablement le statut de tiers de confiance aupr\u00e8s des Fran\u00e7ais qui ont un projet immobilier\u00a0\u00bb\u00a0<\/em>analyse<\/a> Bruno Rouleau, pr\u00e9sident de l\u2019APIC.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Un autre indicateur important permet aussi de mesurer la progression des courtiers en Europe. Il s\u2019agit du nombre d\u2019acteurs du secteur qui progresse dans tous les pays, dans le cadre de l\u2019obligation pour les courtiers d\u2019\u00eatre inscrits sur un registre des interm\u00e9diaires par la Directive MCD<\/strong>. En Allemagne, ils sont pass\u00e9s de 51 200 en 2018 \u00e0 pr\u00e8s de 56 000 en 2021. En France, le nombre d\u2019IOBSP (interm\u00e9diaires en op\u00e9rations de banque et services de paiement) immatricul\u00e9 \u00e0 l\u2019Orias a bondi de 26 717 en 2016 \u00e0 33 835 en 2020, soit une hausse de plus de 25 %.<\/strong> En Su\u00e8de, l\u2019\u00e9mergence d\u2019acteurs est encore tr\u00e8s nette. Alors qu\u2019en 2018, le march\u00e9 su\u00e9dois \u00e9tait compos\u00e9 de seulement deux principaux acteurs, ils sont aujourd\u2019hui 15 (dont des comparateurs) inscrits au registre de la Finansinpektionen.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019effet de la r\u00e9glementation sur l\u2019\u00e9volution du march\u00e9 du courtage se confirme aussi dans les pays o\u00f9 la part du courtage est historiquement tr\u00e8s faible.<\/strong> L\u2019Espagne, a \u00e9t\u00e9 le dernier pays \u00e0 transposer la Directive MCD, en 2019. M\u00eame s\u2019il est trop t\u00f4t pour chiffrer une \u00e9volution de la part de march\u00e9 du courtage, les interm\u00e9diaires en cr\u00e9dit espagnols constatent une hausse du nombre de personnes ayant recours \u00e0 leurs services. La r\u00e9glementation, en professionnalisant davantage les IOBSP, leur a apport\u00e9 \u00e0 la fois l\u00e9gitimit\u00e9 et visibilit\u00e9. En parall\u00e8le, le courtage sort renforc\u00e9 de la crise sanitaire en Espagne, qui a fait naitre une m\u00e9fiance des consommateurs vis-\u00e0-vis des banques et une complexit\u00e9 accrue des contrats de pr\u00eats conduisant les consommateurs \u00e0 faire davantage appel \u00e0 des courtiers.<\/p>\n\n\n\n

Un mod\u00e8le de r\u00e9mun\u00e9ration mixte des courtiers, par les banques et les emprunteurs, qui domine en Europe<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A l\u2019instar de la France, dans la majorit\u00e9 des pays europ\u00e9ens analys\u00e9s, et notamment en Italie, Irlande, Royaume-Uni, Allemagne et en Su\u00e8de, les courtiers per\u00e7oivent une double r\u00e9mun\u00e9ration : \u00e0 la fois une commission vers\u00e9e par la banque et des honoraires factur\u00e9s directement au client \u00e0 la conclusion du contrat de pr\u00eat<\/strong>. Les commissions bancaires peuvent \u00eatre fixes ou variables en fonction du volume de pr\u00eats interm\u00e9di\u00e9s et le montant des honoraires est librement d\u00e9termin\u00e9 par le courtier. (honoraires forfaitaires ou en % du montant du pr\u00eat)<\/p>\n\n\n\n

N\u00e9anmoins, deux mod\u00e8les apparaissent comme singuliers en Europe :<\/p>\n\n\n\n