{"id":55786,"date":"2020-11-10T08:35:40","date_gmt":"2020-11-10T08:35:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=55786"},"modified":"2020-11-10T08:35:43","modified_gmt":"2020-11-10T08:35:43","slug":"la-mission-du-courtier-a-evolue-au-fil-du-temps-sapparentant-aujourdhui-a-un-accompagnement-a-360-degres-du-credit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=55786","title":{"rendered":"La mission du Courtier a \u00e9volu\u00e9 au fil du temps&#8230; s\u2019apparentant aujourd\u2019hui \u00e0 un accompagnement \u00e0 360 degr\u00e9s du cr\u00e9dit"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.agglotv.com\/wp-content\/up\/cafpi.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-medium wp-image-51609\" src=\"https:\/\/www.agglotv.com\/wp-content\/up\/cafpi-300x136.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"136\" srcset=\"https:\/\/www.agglotv.com\/wp-content\/up\/cafpi-300x136.jpg 300w, https:\/\/www.agglotv.com\/wp-content\/up\/cafpi-768x348.jpg 768w, https:\/\/www.agglotv.com\/wp-content\/up\/cafpi-1024x464.jpg 1024w, https:\/\/www.agglotv.com\/wp-content\/up\/cafpi-980x444.jpg 980w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a>La naissance du 1er courtier, CAFPI, il y a 50 ans, partait de l\u2019id\u00e9e de faire gagner du temps aux acheteurs immobiliers qui ne savaient pas quelles banques proposaient les meilleurs cr\u00e9dits. \u00ab Meilleur cr\u00e9dit \u00bb signifiant d\u2019ailleurs le plus souvent, pour les particuliers, \u00ab cr\u00e9dit le moins cher \u00bb.<\/p>\n\n\n<p><strong>La naissance du 1er r\u00e9seau ind\u00e9pendant de courtage en cr\u00e9dits immobilier a eu deux effets positifs :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Pour les particuliers<\/strong>, un gain de temps certain puisque le courtier mandat\u00e9 fait le tour des offres du march\u00e9 \u00e0 sa place. Une recherche fastidieuse \u00e9vit\u00e9e pour des particuliers qui, en plus, ne sont pas toujours \u00e0 m\u00eame d\u2019appr\u00e9hender tous les tenants et aboutissants des produits propos\u00e9s. L\u2019expertise du courtier en cr\u00e9dits leur garantit une s\u00e9lection raisonn\u00e9e.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>Pour les banques<\/strong>, une \u00ab \u00e9ducation \u00bb des emprunteurs concernant les cr\u00e9dits immobiliers, avec, notamment, de la p\u00e9dagogie faite sur la th\u00e9matique \u00ab meilleur cr\u00e9dit \u00bb. Un courtier s\u00e9rieux et professionnel ne recherche pas le cr\u00e9dit le moins cher, mais celui qui convient le mieux au profil de l\u2019emprunteur ; le cr\u00e9dit ayant donc le meilleur rapport qualit\u00e9-prix.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>La r\u00e9ticence des banques lors de l\u2019apparition de ce nouveau m\u00e9tier a donc fini par dispara\u00eetre ; le courtier travaillant autant dans l\u2019int\u00e9r\u00eat des particuliers que dans celui des banques. Le courtier prenant le temps d\u2019expliquer \u00e0 ses clients l\u2019importance des modalit\u00e9s de fonctionnement des cr\u00e9dits (taux d\u2019int\u00e9r\u00eat fixes ou r\u00e9visables, possibilit\u00e9s de moduler ses \u00e9ch\u00e9ances, etc.) afin que le choix s\u2019effectue en toute connaissance de cause. Son conseil aux clients \u00e9tait clair : s\u00e9lectionner non pas sur la simple base du prix le plus bas, mais sur la base d\u2019une adaptation du produit \u00e0 leur profil&#8230; Le meilleur tarif jouant \u00e9videmment \u00e0 la fin de la s\u00e9lection.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aujourd\u2019hui, CAFPI a une vision globale des domaines du cr\u00e9dit<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Les ann\u00e9es passant, le travail du courtier a \u00e9volu\u00e9 et a \u00e9t\u00e9 r\u00e9glement\u00e9. De cette \u00ab simple \u00bb recherche de cr\u00e9dits, il s\u2019est \u00e9largi \u00e0 un accompagnement complet, int\u00e9grant le conseil et devenant ainsi le nouveau tiers de confiance des emprunteurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Dor\u00e9navant, nous nous investissons aussi dans l\u2019accompagnement global, comprenant la recherche de tous les cr\u00e9dits pouvant \u00eatre contract\u00e9s autour du cr\u00e9dit principal, PTZ par exemple, et des aides financi\u00e8res auxquelles peuvent acc\u00e9der les emprunteurs, locales notamment, en s\u2019assurant de la parfaite compr\u00e9hension des propositions de cr\u00e9dits pour un choix \u00e9clair\u00e9 des consommateurs.<\/p>\n\n\n\n<p>A l\u2019\u00e8re de l\u2019essor du num\u00e9rique, CAFPI profite \u00e9videmment des opportunit\u00e9s qui s\u2019offrent \u00e0 lui. Echanges d\u2019informations avec ses clients, dossiers num\u00e9ris\u00e9s remplis, signatures \u00e9lectroniques, tout est fait pour que les d\u00e9lais d\u2019information, de s\u00e9lection, de r\u00e9flexion et de signature des pr\u00eats retenus soient r\u00e9duits au maximum. Cette utilisation des nouvelles technologies ne nous emp\u00eache pas d\u2019accompagner nos clients \u00ab physiquement \u00bb, tout au long des \u00e9tapes, jusqu\u2019\u00e0 la signature chez le notaire. Un travail \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e, qui permet aux banques de finaliser plus de dossiers clients tout en minimisant leurs risques.<br><br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cette comp\u00e9tence \u00e0 360 degr\u00e9s pourrait-elle \u00eatre mieux utilis\u00e9e par les banquiers ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sans aucun doute. Les cr\u00e9dits immobiliers &#8211; ce n\u2019est un secret pour personne &#8211; ne repr\u00e9sentent pas leur mission la plus \u00ab rentable \u00bb, avec des taux aujourd\u2019hui au plus bas, mais qui, m\u00eame plus \u00e9lev\u00e9s, sont abaiss\u00e9s au maximum, n\u2019engendrant pas des marges attractives. Le cr\u00e9dit immobilier est un \u00ab produit d\u2019appel \u00bb pour les banques qui agrandissent ainsi leur liste de clients&#8230; \u00e9pargnants et investisseurs potentiels, \u00e0 terme.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans un tel contexte, nous avons toute la place pour devenir le tiers de confiance dans la distribution de cr\u00e9dit pour le compte de nos partenaires bancaires. En pointe dans la digitalisation des donn\u00e9es et la certification des informations, nous faisons aussi profiter les banques de notre force de vente, capable de filtrer les profils d\u2019emprunteurs et de monter des dossiers parfaitement conformes.<\/p>\n\n\n\n<p>Les banques y gagneraient en temps afin de se consacrer encore plus \u00e0 la gestion de l\u2019\u00e9pargne de leurs clients et aux conseils aux entreprises, des activit\u00e9s r\u00e9mun\u00e9ratrices en phase avec leur expertise.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La naissance du 1er courtier, CAFPI, il y a 50 ans, partait de l\u2019id\u00e9e de faire gagner du temps aux acheteurs immobiliers qui ne savaient pas quelles banques proposaient les meilleurs cr\u00e9dits. \u00ab Meilleur cr\u00e9dit \u00bb signifiant d\u2019ailleurs le plus souvent, pour les particuliers, \u00ab cr\u00e9dit le moins cher \u00bb. 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