{"id":54473,"date":"2020-04-29T08:42:18","date_gmt":"2020-04-29T08:42:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=54473"},"modified":"2020-04-29T08:42:20","modified_gmt":"2020-04-29T08:42:20","slug":"pour-sadapter-aux-contraintes-du-confinement-becarre-innove-avec-la-e-commercialisation-dun-programme-a-soisy-sous-montmorency-95","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=54473","title":{"rendered":"Pour s\u2019adapter aux contraintes du confinement, B\u00e9carr\u00e9 innove avec la E-commercialisation d\u2019un programme \u00e0 Soisy-sous-Montmorency (95)"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Devant les contraintes du confinement et notamment la fermeture des bulles de vente, le promoteur ind\u00e9pendant francilien B\u00e9carr\u00e9, membre des Promoteurs du Grand Paris, a choisi de lancer la commercialisation par visio-conf\u00e9rence pour son programme \u00ab Le Clos du Puits \u00bb \u00e0 Soisy-Sous-Montmorency dans le Val-d\u2019Oise. Retour sur cette nouvelle exp\u00e9rience de vente pleinement r\u00e9ussie suite \u00e0 son week-end d\u2019E-lancement.<\/p>\n

Repenser la m\u00e9thode de vente gr\u00e2ce aux opportunit\u00e9s offertes par le digital<\/strong><\/p>\n

Le num\u00e9rique est une alternative qui permet de d\u00e9mat\u00e9rialiser la mise en relation avec les acqu\u00e9reurs et de r\u00e9aliser les r\u00e9servations \u00e0 distance. C\u2019est pourquoi B\u00e9carr\u00e9 a dot\u00e9 ses \u00e9quipes commerciales d\u2019outils<\/a> permettant de repenser en profondeur la relation client : visio-conf\u00e9rence, plan 3D, maquette orbitale, mais aussi \u00e0 travers un processus de r\u00e9servation 100% digitalis\u00e9.<\/p>\n

L\u2019acqu\u00e9reur peut ainsi d\u00e9couvrir le bien sous toutes ces facettes, puis entrer en conversation tr\u00e8s facilement avec un commercial. Le contrat de r\u00e9servation se fait ensuite de fa\u00e7on d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9e pour qu\u2019au moment du d\u00e9confinement, tout soit pr\u00eat pour la signature de l\u2019acte de vente.<\/p>\n

\u00ab La virtualisation de ce lancement commercial est une vraie innovation pour B\u00e9carr\u00e9, et c\u2019est finalement la suite logique des processus de digitalisation de la recherche d’acqu\u00e9reur (qui se fait aujourd\u2019hui par le web en tr\u00e8s grande majorit\u00e9) et de r\u00e9servation, en place depuis plusieurs mois chez les Promoteurs du Grand Paris \u00bb, indique Matthias Bertetto, directeur g\u00e9n\u00e9ral de B\u00e9carr\u00e9.<\/p>\n

Si le format de cet E-lancement s\u2019est concr\u00e9tis\u00e9 face \u00e0 l\u2019impossibilit\u00e9 de r\u00e9aliser un lancement commercial traditionnel, cette id\u00e9e avait d\u00e9j\u00e0 germ\u00e9 depuis plusieurs ann\u00e9es. B\u00e9carr\u00e9 est en effet convaincu que la commercialisation traditionnelle \u00e0 travers une bulle de vente devient de moins en moins incontournable, surtout sur des projets de taille r\u00e9duite. \u00ab L\u2019enjeu pour nous est de proposer le m\u00eame niveau de services lors de cet \u00e9change virtuel que lors d\u2019un \u00e9change en bulle de vente, sans les contraintes d\u2019un d\u00e9placement. Gr\u00e2ce \u00e0 la maquette orbitale du programme, aux plans 3D, et aux \u00e9changes en visio-conf\u00e9rence, nous sommes convaincus que l\u2019\u00e9change commercial peut \u00eatre aussi riche qu\u2019en pr\u00e9sentiel \u00bb, assure Bertrand Birade, directeur commercial.<\/p>\n

1er test : lancement commercial de l\u2019op\u00e9ration de Soisy-sous-Montmorency<\/strong><\/p>\n

Et c\u2019est ainsi que B\u00e9carr\u00e9 a lanc\u00e9 ce vendredi 24 avril la commercialisation de la r\u00e9sidence \u00ab Le Clos Puits \u00bb \u00e0 Soisy-sous-Montmorency, en partenariat avec Neovarim, soci\u00e9t\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9e dans la commercialisation de logements neufs en r\u00e9gion parisienne et dans les DOM, dans lesquels B\u00e9carr\u00e9 est pr\u00e9sent \u00e9galement. Le promoteur devait initialement mettre en place une bulle de vente en lieu et place de la future b\u00e2tisse, o\u00f9 sera construite la r\u00e9sidence de 30 logements pour une livraison pr\u00e9visionnelle pr\u00e9vue pour fin 2022.<\/p>\n

Le succ\u00e8s a clairement \u00e9t\u00e9 au rendez-vous, puisque pr\u00e8s de 20 rendez-vous ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9s avec des clients sur les 2 premiers jours d\u2019E-lancement, et d\u00e9j\u00e0 4 acqu\u00e9reurs gr\u00e2ce au processus de r\u00e9servation 100% digitalis\u00e9.<\/p>\n

\u00ab Neovarim s\u2019est adapt\u00e9e \u00e0 une toute nouvelle m\u00e9thode de commercialisation par visio-conf\u00e9rence qui est tr\u00e8s largement accept\u00e9e et appr\u00e9ci\u00e9e par nos prospects. Au pr\u00e9alable \u00e0 chaque rendez-vous, nous leur adressons la plaquette commerciale ainsi que le lien vers le mini-site d\u00e9di\u00e9 de l\u2019op\u00e9ration.<\/p>\n

L\u2019avantage de la visio est d\u00e9j\u00e0 de r\u00e9unir beaucoup plus facilement l\u2019ensemble des d\u00e9cisionnaires (parents, conjoint, enfants,\u2026) et pas seulement les futurs r\u00e9servataires. Une fois r\u00e9unis, nous leur pr\u00e9sentons l\u2019ensemble du projet puis r\u00e9alisons une \u00e9tude financi\u00e8re pour d\u00e9terminer leur budget pr\u00e9cis afin de leur proposer un bien correspondant \u00e0 leurs attentes.<\/p>\n

C\u2019est ensuite que nous passons \u00e0 l\u2019\u00e9tape de r\u00e9servation via la signature \u00e9lectronique \u00e0 distance. La dur\u00e9e moyenne d\u2019une visio est d\u2019environ 1h et 80 % des r\u00e9servations se r\u00e9alisent en un seul rendez-vous. \u00bb, indique Arnaud Caraes, directeur commercial de Neovarim.<\/p>\n

Devant son succ\u00e8s, cette exp\u00e9rience va se prolonger naturellement ces prochains jours et avec pour cons\u00e9quence l\u2019abandon de la bulle de vente initialement programm\u00e9e. \u00ab La r\u00e9ussite de cet E-lancement est surtout due \u00e0 la qualit\u00e9 du programme immobilier, situ\u00e9 dans un environnement tr\u00e8s verdoyant \u00e0 proximit\u00e9 imm\u00e9diate du centre-ville de Soisy-sous-Montmorency, et avec de g\u00e9n\u00e9reuses surfaces annexes (jardins, balcons ou terrasses), d\u2019autant plus recherch\u00e9es par les clients manquant aujourd\u2019hui d\u2019espace ext\u00e9rieur. \u00bb, indique Arnaud Caraes.<\/p>\n

Des id\u00e9es pour de futures commercialisations ?<\/strong><\/p>\n

Le sujet de la pertinence de la bulle de vente dans la commercialisation de logements neufs est depuis longtemps sur la table de nombreux promoteurs. Si l\u2019entrain des acqu\u00e9reurs est souvent fort les premiers jours, les prospects se lassent rapidement et la fr\u00e9quentation de ces espaces temporaires baisse drastiquement au bout de quelques semaines. Outre ce changement de mode de consommation, les bulles de vente n\u00e9cessitent un budget important (location on\u00e9reuse d\u2019espace, am\u00e9nagement, s\u00e9curit\u00e9\u2026) pour \u00eatre appr\u00e9ci\u00e9es et am\u00e8nent leurs lots de contraintes administratives et techniques pour les ma\u00eetres d\u2019ouvrages.<\/p>\n

Cette exp\u00e9rience de commercialisation virtuelle devrait donc se renouveler sur d\u2019autres programmes du promoteur, le temps que la situation sanitaire se normalise. \u00ab Nous devrions lancer sur le m\u00eame format notre nouveau projet Villa Legendre dans le 17\u00e8me arrondissement de Paris \u00bb annonce Matthias Bertetto, directeur g\u00e9n\u00e9ral de B\u00e9carr\u00e9.<\/p>\n

De l\u00e0 \u00e0 devenir une norme pour les prochaines commercialisations, il est trop t\u00f4t pour y r\u00e9pondre. Mais \u00e0 l\u2019avenir, la pr\u00e9sence de la bulle de vente dans la commercialisation de logements neufs para\u00eet ne plus \u00eatre indispensable pour certains promoteurs !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Devant les contraintes du confinement et notamment la fermeture des bulles de vente, le promoteur ind\u00e9pendant francilien B\u00e9carr\u00e9, membre des Promoteurs du Grand Paris, a choisi de lancer la commercialisation par visio-conf\u00e9rence pour son programme \u00ab Le Clos du Puits \u00bb \u00e0 Soisy-Sous-Montmorency dans le Val-d\u2019Oise. Retour sur cette nouvelle exp\u00e9rience de vente pleinement r\u00e9ussie […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54473"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=54473"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54473\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":54475,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/54473\/revisions\/54475"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=54473"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=54473"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=54473"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}