Depuis 50 ans, CAFPI, courtier leader du cr\u00e9dit immobilier, accompagne pour leurs besoins personnels des artisans, commer\u00e7ants, professions lib\u00e9rales et dirigeants de PME. Avec le constat suivant : tout comme les particuliers, les chefs d\u2019entreprise expriment un fort besoin de conseils pour leur recherche de financement. \u00ab Dans les deux cas, l\u2019av\u00e8nement du num\u00e9rique change la donne : dans un monde du financement de plus en plus complexe, le client exige toujours plus de r\u00e9activit\u00e9, de disponibilit\u00e9 et d\u2019optimisation tout en restant attach\u00e9 \u00e0 un accompagnement physique et personnalis\u00e9 \u00bb, indique Fabrice Pesin, Directeur de la Strat\u00e9gie et de l\u2019Innovation chez CAFPI. Face \u00e0 ces nouveaux enjeux, CAFPI a mis en place une infrastructure innovante pour r\u00e9pondre aux attentes des professionnels.<\/p>\n
Des enjeux nouveaux \u00ab Nous rencontrons depuis 50 ans des artisans, des commer\u00e7ants, des professions lib\u00e9rales et des dirigeants de PME. Il est apparu qu\u2019ils \u00e9taient insatisfaits des prestations bancaires classiques, qu\u2019ils manquaient de temps \u00e0 consacrer \u00e0 la recherche de financements, qu\u2019ils avaient un fort besoin de conseils et que les nouvelles offres de financement n\u2019\u00e9taient pas toujours compr\u00e9hensibles pour eux \u00bb, poursuit Fabrice Pesin.<\/p>\n Face au foisonnement de nouvelles offres et de nouveaux acteurs du financement (plateformes de crowdlending, organismes sp\u00e9cialis\u00e9s en cr\u00e9dit-bail, en affacturage…), le besoin d\u2019accompagnement est de plus en plus exprim\u00e9 par les entrepreneurs. Ces derniers souhaitent en m\u00eame temps toujours plus de r\u00e9activit\u00e9.<\/p>\n Un march\u00e9 \u00e0 fort potentiel Mais l\u2019acc\u00e8s au cr\u00e9dit est diff\u00e9rent suivant la typologie de l\u2019entreprise. \u00ab Les TPE ont plus de difficult\u00e9s \u00e0 avoir acc\u00e8s au cr\u00e9dit, souligne Fabrice Pesin. Seuls 70% des TPE obtiennent un cr\u00e9dit de tr\u00e9sorerie, alors que 88 % des PME y ont acc\u00e8s. De m\u00eame, 82 % des TPE ont acc\u00e8s au cr\u00e9dit d\u2019investissement contre 97% des PME \u00bb. Les TPE d\u00e9posent environ 400 000 demandes de cr\u00e9dit d\u2019investissement par an : si elles avaient le m\u00eame taux d\u2019acc\u00e8s que les PME, 60 000 cr\u00e9dits suppl\u00e9mentaires pourraient \u00eatre accord\u00e9s pour participer \u00e0 leur d\u00e9veloppement.<\/p>\n L\u2019innovation au c\u0153ur du financement des entreprises De la sorte, les \u00e9changes avec les conseillers de CAFPI, sp\u00e9cialement form\u00e9s et pr\u00e9sents physiquement sur le terrain, seront consacr\u00e9s aux dimensions qualitatives, voire strat\u00e9giques, du dossier. Ils seront une trentaine \u00e0 fin 2019, d\u00e9ploy\u00e9s sur tout le territoire national. \u00ab C\u2019est l\u2019av\u00e8nement, de ce que nous appelons le \u00ab phygital \u00bb, pour d\u00e9signer l\u2019alliance harmonieuse entre les outils du num\u00e9rique, et l\u2019irrempla\u00e7able accompagnement humain. Surtout quand ce dernier est assur\u00e9 par des experts, rompus \u00e0 la fois aux m\u00e9canismes du cr\u00e9dit et aux pr\u00e9occupations quotidiennes des entrepreneurs \u00bb, conclut Philippe Taboret, Directeur G\u00e9n\u00e9ral Adjoin de CAFPI.<\/p>\n
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\nSur le march\u00e9 du pr\u00eat aux entreprises, chaque cas est particulier, en fonction du secteur d\u2019activit\u00e9, de la conjoncture, de la taille de l\u2019entreprise, de sa part sur le march\u00e9, de son endettement et de son projet de d\u00e9veloppement.<\/p>\n
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\nLe march\u00e9 du cr\u00e9dit aux TPE-PME est pourtant en plein boom. L\u2019encours des 1,1 million de TPE-PME endett\u00e9es est pass\u00e9 de 358 Mds d\u2019euros en mars 2013 \u00e0 420 Mds d\u2019euros en d\u00e9cembre 2018. Pour les seules TPE de moins de 10 salari\u00e9s, l\u2019encours atteignait 276 Mds d\u2019euros fin septembre 2018, dont 129 Mds d\u2019euros de cr\u00e9dits \u00e0 l\u2019\u00e9quipement et 127 Mds d\u2019euros de cr\u00e9dits immobiliers professionnels.<\/p>\n
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\nLe programme ROSACE (Recherche Optimis\u00e9e de Solutions Adapt\u00e9es de Cr\u00e9dits aux Entreprises) r\u00e9pond \u00e0 cette double attente. Une plateforme avec un espace d\u00e9di\u00e9 \u00e0 l\u2019entreprise permet une circulation fluide des documents demand\u00e9s (CV financier, business plan, etc). L\u2019exploitation de donn\u00e9es financi\u00e8res et non-financi\u00e8res a pour objectif d\u2019\u00e9valuer la \u00ab finan\u00e7abilit\u00e9 \u00bb de chaque projet. Les dossiers peuvent \u00eatre instruits plus vite dans leur aspect technique. \u00ab L\u2019ensemble des donn\u00e9es r\u00e9colt\u00e9es va nous permettre de r\u00e9pondre plus efficacement aux besoins de nos clients, et \u00e0 terme nous permettre de les anticiper \u00bb, ajoute Fabrice Pesin.<\/p>\n