{"id":47712,"date":"2017-09-14T09:40:09","date_gmt":"2017-09-14T09:40:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=47712"},"modified":"2017-09-14T09:40:09","modified_gmt":"2017-09-14T09:40:09","slug":"dispensee-par-francois-gagnon-president-era-france-et-era-europe-en-personne-top-gun-une-formation-coaching-tout-a-fait-singuliere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=47712","title":{"rendered":"Dispens\u00e9e par Fran\u00e7ois Gagnon, pr\u00e9sident ERA France et ERA Europe, en personne : Top Gun, une formation-coaching tout \u00e0 fait singuli\u00e8re"},"content":{"rendered":"<div class=\"alignleft\"><script type=\"text\/javascript\">\n    google_ad_client = \"ca-pub-2913804460579993\";\n    google_ad_slot = \"5262923224\";\n    google_ad_width = 300;\n    google_ad_height = 250;\n<\/script><br \/>\n<!-- recette --><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/div>\n<p>Mis au point par ERA, le programme de <a href=\"http:\/\/www.domicilgym.fr\/\">coaching<\/a> \u00ab Top Gun \u00bb est une formation tout \u00e0 fait singuli\u00e8re dans le monde de l&rsquo;immobilier. Faisant r\u00e9f\u00e9rence au film \u00e9ponyme dans lequel le spectateur assistait \u00e0 la reprise de confiance d\u2019un pilote de chasse \u00e9m\u00e9rite, le programme Top Gun r\u00e9pond au ph\u00e9nom\u00e8ne auquel est confront\u00e9 tout n\u00e9gociateur \u00e0 un moment ou \u00e0 un autre de sa carri\u00e8re : des r\u00e9sultats en inad\u00e9quation avec les moyens d\u00e9ploy\u00e9s.<\/p>\n<p>La formation, destin\u00e9e aux n\u00e9gociateurs immobiliers d\u00e9j\u00e0 en activit\u00e9, s&rsquo;\u00e9tale sur une dur\u00e9e de deux mois, \u00e0 raison d&rsquo;une s\u00e9ance par semaine. Celle-ci se tient dans 3 grandes villes de France (Paris, Aix-en-Provence et Bordeaux). Cette derni\u00e8re a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue pour r\u00e9pondre aux exigences et aux besoins de la client\u00e8le des agences qui n\u00e9cessitent qu\u2019un n\u00e9gociateur soit de plus en plus performant.<\/p>\n<p>Il s&rsquo;agit de la seule formation espac\u00e9e sur une p\u00e9riode aussi longue. Dans l&rsquo;immobilier, les sessions de formation continue sont habituellement tr\u00e8s courtes et concentr\u00e9es sur une semaine. Une semaine c\u2019est \u00e0 la fois long pour des commerciaux qui doivent constamment garder le contact avec leur client et court pour int\u00e9grer des r\u00e9flexes et des habitudes qui vont s\u2019inscrire durablement dans leur quotidien. \u00ab Or, en une semaine de formation, il est difficile de suivre la mise en place des m\u00e9thodes sur le terrain et d\u2019ancrer un savoir-faire, estime Fran\u00e7ois Gagnon, pr\u00e9sident ERA France et ERA Europe. Dans la formation Top Gun, ce n\u2019est pas tant la connaissance en elle-m\u00eame qui compte, mais l\u2019application de cette connaissance sur le terrain. \u00bb<\/p>\n<p>Chaque session se concentre donc sur un enseignement cibl\u00e9 qui, d\u00e8s le lendemain, donne lieu sur le terrain, \u00e0 sa mise en application op\u00e9rationnelle. L\u2019auditoire est r\u00e9parti en \u00e9quipes mixtes inter-agences de 15 \u00e0 20 personnes. Les s\u00e9ances hebdomadaires s\u2019ouvrent par la pr\u00e9sentation des r\u00e9sultats de productivit\u00e9 calcul\u00e9s sur la semaine pass\u00e9e, par personne puis cumul\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe (ratio membres de l\u2019\u00e9quipe vs mandats obtenus et vendus). \u00ab La notion de l\u2019\u00e9quipe et de sa motivation est primordiale. Toujours pour faire r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 Top Gun, quand les pilotes partent en mission, ils le font en escadrille, poursuit Fran\u00e7ois Gagnon. Avant le d\u00e9collage, ils sont brief\u00e9s et toute leur pr\u00e9paration est ax\u00e9e sur ce vol qui doit \u00eatre cal\u00e9 au millim\u00e8tre pr\u00e8s, sinon c\u2019est le crash. Le succ\u00e8s de la mission repose sur le groupe et non sur l\u2019individu \u00bb.<\/p>\n<p>Singulier par son rythme, par son contenu qui vise \u00e0 inculquer au n\u00e9gociateur de bonnes habitudes face \u00e0 son client et par son prix tr\u00e8s abordable, Top Gun l&rsquo;est aussi par celui qui la dispense.<\/p>\n<p>\u00ab Je fais partie de ces dirigeants qui estiment avoir le privil\u00e8ge de pouvoir transmettre les valeurs et les techniques de l&rsquo;entreprise, d\u00e9clare celui-ci. Par ailleurs, ces rencontres que j&rsquo;ai avec tous les n\u00e9gociateurs \u00e0 l&rsquo;occasion de Top Gun, me permettent de ne jamais m&rsquo;\u00e9loigner du terrain. Je peux ainsi mieux appr\u00e9hender en      \u00ab live \u00bb les \u00e9volutions de notre m\u00e9tier et les besoins de notre client\u00e8le. \u00bb<\/p>\n<p>Top Gun qui pallie l\u2019\u00e9cueil du \u00ab penser qu\u2019on a compris \u00bb se pr\u00e9sente donc comme une v\u00e9ritable alternative aux formations habituelles qui ne produisent pas toujours les effets escompt\u00e9s, soit parce que le n\u00e9gociateur n\u2019applique pas l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 du contenu de sa formation, soit parce que livr\u00e9 \u00e0 lui-m\u00eame trop t\u00f4t, il ne parvient pas \u00e0 s&rsquo;autog\u00e9rer, soit enfin parce qu&rsquo;il n&rsquo;a pas concr\u00e8tement int\u00e9gr\u00e9 l\u2019enseignement re\u00e7u.<\/p>\n<p>\u00ab Pour l\u2019essentiel, les stages de formation servent \u00e0 accro\u00eetre les connaissances et \u00e0 am\u00e9liorer les capacit\u00e9s de r\u00e9ussite des agents comme la prise de mandat, la prise de contact, poursuit Fran\u00e7ois Gagnon, mais toutes ces formations ignorent une chose essentielle : le suivi du n\u00e9gociateur et sa pratique sur le terrain. Tout le monde peut \u00eatre un excellent commercial, \u00e0 condition d\u2019en avoir l\u2019envie et de bien appliquer ce qu\u2019on a appris. \u00bb<\/p>\n<p>Il n\u2019est pas \u00e9tonnant de constater que les n\u00e9gociateurs ERA qui b\u00e9n\u00e9ficient de la formation \u00ab Top Gun \u00bb voient rapidement augmenter leur chiffre d&rsquo;affaires personnel de 10 \u00e0 35 % en moyenne.<\/p>\n<p><center><script type=\"text\/javascript\">\n    google_ad_client = \"ca-pub-2913804460579993\";\n    google_ad_slot = \"0407761596\";\n    google_ad_width = 728;\n    google_ad_height = 90;\n<\/script><br \/>\n<!-- 728x90, date de cr\u00e9ation 15\/09\/09 --><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mis au point par ERA, le programme de coaching \u00ab Top Gun \u00bb est une formation tout \u00e0 fait singuli\u00e8re dans le monde de l&rsquo;immobilier. Faisant r\u00e9f\u00e9rence au film \u00e9ponyme dans lequel le spectateur assistait \u00e0 la reprise de confiance d\u2019un pilote de chasse \u00e9m\u00e9rite, le programme Top Gun r\u00e9pond au ph\u00e9nom\u00e8ne auquel est confront\u00e9 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47712"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=47712"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47712\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47713,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/47712\/revisions\/47713"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=47712"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=47712"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=47712"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}