{"id":4190,"date":"2010-06-22T13:45:56","date_gmt":"2010-06-22T13:45:56","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=4190"},"modified":"2010-06-22T13:45:56","modified_gmt":"2010-06-22T13:45:56","slug":"inops-ouvre-lacces-des-premiers-grands-comptes-a-ses-pme-dexcellence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=4190","title":{"rendered":"Inop&rsquo;s ouvre l&rsquo;acc\u00e8s des premiers grands comptes \u00e0 ses PME d&rsquo;excellence"},"content":{"rendered":"<div class=\"alignleft\"><script type=\"text\/javascript\"><!--\ngoogle_ad_client = \"pub-2913804460579993\";\n\/* 250x250, date de cr\u00e9ation 28\/04\/10 *\/\ngoogle_ad_slot = \"1337509044\";\ngoogle_ad_width = 250;\ngoogle_ad_height = 250;\n\/\/-->\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/div>\n<p><strong>Les premiers contrats de r\u00e9f\u00e9rencement sign\u00e9s par Inop&rsquo;s vont permettre \u00e0 des PME SSII de travailler en direct avec de grands donneurs d&rsquo;ordre<\/p>\n<p>L&rsquo;int\u00e9r\u00eat des grands comptes fran\u00e7ais pour le mod\u00e8le de mise en relation d&rsquo;Inop&rsquo;s prouve leur mobilisation en faveur d&rsquo;une meilleure prise en compte des PME<\/strong><\/p>\n<p>Inop&rsquo;s, soci\u00e9t\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9e dans la mise en relation des PME d&rsquo;excellence du secteur des technologies de l&rsquo;information (IT) avec les grands comptes, annonce aujourd&rsquo;hui avoir conclu ses premiers contrats de r\u00e9f\u00e9rencement avec de grands groupes fran\u00e7ais, tels que Technicolor, Air France et Sanofi Aventis R&#038;D, Monecam ou encore des soci\u00e9t\u00e9s mutualistes, comme APICIL.<\/p>\n<p>D&rsquo;autres grands comptes fran\u00e7ais et internationaux, comme France T\u00e9l\u00e9com, et PricewaterhouseCoopers, ainsi que des organismes publics et semi-publics (CNAM, P\u00f4le Emploi, La Poste) se sont dits int\u00e9ress\u00e9s par le bien-fond\u00e9 du mod\u00e8le Inop&rsquo;s et testent actuellement ses services.<!--more--><\/p>\n<p>\u00ab\u00a0Nous sommes tr\u00e8s heureux que les directions des achats de ces grands comptes aient d\u00e9cid\u00e9 au cours des derni\u00e8res semaines de lancer une collaboration avec Inop&rsquo;s. A travers nous, ce sont des dizaines de PME innovantes qui vont pouvoir offrir leurs comp\u00e9tences et travailler directement avec de gros donneurs d&rsquo;ordre. C&rsquo;est une marque de confiance que nous entendons honorer pleinement\u00a0\u00bb,  se f\u00e9licite Laurent L\u00e9vy, pr\u00e9sident et fondateur d&rsquo;Inop\u2019s.<\/p>\n<p>\u00ab\u00a0Ces grands comptes ont \u00e9t\u00e9 particuli\u00e8rement sensibles \u00e0 la pertinence de notre projet qui consiste \u00e0 les mettre en relation avec des PME d&rsquo;excellence dans le secteur IT, leur procurant ainsi des gains de co\u00fbt et de temps. C&rsquo;est aussi une preuve de leur mobilisation forte en faveur d&rsquo;une meilleure prise en compte de ces PME innovantes\u00a0\u00bb, souligne Laurent L\u00e9vy.<\/p>\n<p><strong>REEQUILIBRER LES CONDITIONS DE CONCURRENCE<\/strong><\/p>\n<p>Ni GIE ni structure de portage ni place de march\u00e9, Inop&rsquo;s a mis en place une organisation sp\u00e9cifique de mise en relation directe des PME SSII (soci\u00e9t\u00e9s de services en ing\u00e9nierie informatique) innovantes avec les grands comptes. Ce fonctionnement repose sur une labellisation stricte des adh\u00e9rents et sur une plateforme de services qui offre aux grands comptes une cartographie qualifi\u00e9e et unique en France des comp\u00e9tences des PME d&rsquo;excellence.<\/p>\n<p>Cette plateforme comprend notamment un outil internet compos\u00e9 de deux portails d\u00e9di\u00e9s, l&rsquo;un aux grands comptes, l&rsquo;autre aux PME adh\u00e9rentes. Via ce \u00ab\u00a0hub\u00a0\u00bb, les appels d&rsquo;offres des grands donneurs d&rsquo;ordre sont accessibles aux PME adh\u00e9rentes.<\/p>\n<p>Une transparence de march\u00e9 et un r\u00e9\u00e9quilibrage des conditions de concurrence qui ont d\u00e9j\u00e0 s\u00e9duit de nombreuses PME innovantes : \u00ab\u00a0Moins d&rsquo;un an seulement apr\u00e8s sa cr\u00e9ation, Inop&rsquo;s compte d\u00e9j\u00e0 une cinquantaine de PME adh\u00e9rentes ou en cours de labellisation, ce qui repr\u00e9sente un potentiel de quelque 2.500 experts en prestations intellectuelles. Nous tablons sur une centaine d&rsquo;adh\u00e9rents d&rsquo;ici la fin 2010, soit environ 4.000 experts\u00a0\u00bb, affirme Laurent L\u00e9vy.<\/p>\n<p>Pour devenir adh\u00e9rent, une PME doit passer par un processus de labellisation : elle s&rsquo;engage alors, aux c\u00f4t\u00e9s d&rsquo;Inop&rsquo;s sur 80 points contractuels destin\u00e9s \u00e0 garantir les domaines de comp\u00e9tences, le suivi qualit\u00e9, le niveau d&rsquo;expertise et le respect des r\u00e9glementations. Ce \u00ab\u00a0Pacte adh\u00e9rent\u00a0\u00bb permet aux petites entreprises de t\u00e9moigner de leur volont\u00e9 de se soumettre au fonctionnement \u00ab\u00a0industriel\u00a0\u00bb des grands donneurs d&rsquo;ordre et de se positionner ainsi au m\u00eame niveau que les grandes SSII.<\/p>\n<p>\u00ab\u00a0Contrairement \u00e0 une place de march\u00e9, Inop&rsquo;s s&rsquo;engage dans un accompagnement des PME, tant d&rsquo;un point de vue commercial qu&rsquo;op\u00e9rationnel, pour leur offrir les conditions d&rsquo;une v\u00e9ritable projection de croissance sur un march\u00e9 qui se restreint en pleine p\u00e9riode de crise. Pour les grands comptes, cela signifie \u00e9galement l&rsquo;assurance d&rsquo;une prestation optimale\u00a0\u00bb, souligne Xavier Dani\u00e8re, directeur commercial Grands Comptes d&rsquo;Inop&rsquo;s.<\/p>\n<p>La valeur ajout\u00e9e d&rsquo;Inop&rsquo;s r\u00e9side en effet aussi dans sa gestion de la relation fournisseurs et dans un suivi op\u00e9rationnel en aval et en amont des projets. \u00ab\u00a0Aujourd&rsquo;hui, nous avons une quinzaine de missions en cours, ce qui est une belle r\u00e9ussite en si peu de temps. Et les premiers retours des grands donneurs d&rsquo;ordre sont pour l&rsquo;instant extr\u00eamement positifs\u00a0\u00bb, commente Laurent L\u00e9vy.<\/p>\n<p><strong>UNE RELATION DE TYPE \u00ab\u00a0GAGNANT-GAGNANT\u00a0\u00bb<\/strong><\/p>\n<p>Le mod\u00e8le unique et novateur d&rsquo;Inop&rsquo;s contribue \u00e0 fonder une relation de type \u00ab\u00a0gagnant-gagnant\u00a0\u00bb entre les PME SSII et les grandes entreprises, instillant une plus grande transparence au march\u00e9 des prestations intellectuelles, aujourd&rsquo;hui tr\u00e8s opaque.<br \/>\nCe mod\u00e8le permet aux PME labellis\u00e9es de pouvoir \u00e9galement r\u00e9cup\u00e9rer de 15 \u00e0 35% des marges interm\u00e9diaires jusque-l\u00e0 capt\u00e9es par les grosses SSII. \u00ab\u00a0A ce titre, nous nous inscrivons pleinement dans la volont\u00e9 gouvernementale d&rsquo;une dynamisation de la croissance des PME fran\u00e7aises\u00a0\u00bb, conclut Laurent L\u00e9vy.<br \/>\nCr\u00e9\u00e9e en 2009, Inop&rsquo;s a \u00e9t\u00e9 r\u00e9compens\u00e9e par le prix \u00ab\u00a0Laur\u00e9at 2010\u00a0\u00bb d\u00e9cern\u00e9 par le R\u00e9seau Entreprendre, qui regroupe 7.700 chefs d&rsquo;entreprise.<\/p>\n<p><strong>A propos d\u2019INOP\u2019S<\/strong><br \/>\nInop\u2019s est une soci\u00e9t\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9e dans la mise en \u0153uvre de solutions innovantes pour faciliter l\u2019acc\u00e8s des PME d&rsquo;expertise, de niche et d&rsquo;innovation du secteur des technologies de l\u2019information (IT) aux grands comptes. Son fonctionnement unique en France repose sur un processus de labellisation des PME adh\u00e9rentes pour garantir leur qualit\u00e9 et r\u00e9activit\u00e9 et le degr\u00e9 d&rsquo;expertise. Elles peuvent ensuite, acc\u00e9der directement aux appels d&rsquo;offres des grandes entreprises, r\u00e9cup\u00e9rant ainsi une partie des marges capt\u00e9es jusque-l\u00e0 par les grandes SSII interm\u00e9diaires. De leur c\u00f4t\u00e9, les grands comptes b\u00e9n\u00e9ficient d&rsquo;une r\u00e9ponse pertinente \u00e0 leurs besoins et de gains en termes de co\u00fbt et de temps, Inop&rsquo;s assurant la gestion de la relation fournisseurs et le suivi op\u00e9rationnel des prestations. Cr\u00e9\u00e9e en 2009, Inop&rsquo;s a re\u00e7u le prix Laur\u00e9at 2010 du R\u00e9seau Entreprendre. Bas\u00e9e \u00e0 Paris, avec des bureaux \u00e0 Lyon et \u00e0 Toulouse, Inop&rsquo;s a une vocation nationale.<br \/>\nPour en savoir plus : <a href=\"http:\/\/www.inops.fr\">www.inops.fr<\/a><\/p>\n<p><strong>Contacts presse :<\/strong><\/p>\n<p>BRIDGE COMMUNICATION<br \/>\nFrancis Temman 04 78 36 73 28 \/ 06 50 92 21 56<br \/>\nAstrid Villette 06 22 06 69 94<br \/>\nfrancis.temman@bridge-communication.com<br \/>\n<a href=\"http:\/\/www.bridge-communication.com\">www.bridge-communication.com<\/a><\/p>\n<p>INOP\u2019S<br \/>\nLaurent Levy, Pr\u00e9sident<br \/>\nT\u00e9l. : 01 75 77 13 77<br \/>\nllevy@inops.fr<br \/>\n<a href=\"http:\/\/www.inops.fr\">www.inops.fr<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les premiers contrats de r\u00e9f\u00e9rencement sign\u00e9s par Inop&rsquo;s vont permettre \u00e0 des PME SSII de travailler en direct avec de grands donneurs d&rsquo;ordre L&rsquo;int\u00e9r\u00eat des grands comptes fran\u00e7ais pour le mod\u00e8le de mise en relation d&rsquo;Inop&rsquo;s prouve leur mobilisation en faveur d&rsquo;une meilleure prise en compte des PME Inop&rsquo;s, soci\u00e9t\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9e dans la mise en [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4190"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=4190"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4190\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4191,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4190\/revisions\/4191"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=4190"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=4190"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=4190"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}