{"id":408,"date":"2010-01-27T06:53:49","date_gmt":"2010-01-27T06:53:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=408"},"modified":"2010-01-27T06:53:49","modified_gmt":"2010-01-27T06:53:49","slug":"ulric-de-varens-2009-fin-de-la-restructuration-2010-mise-en-place-de-la-nouvelle-strategie-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=408","title":{"rendered":"Ulric de Varens : 2009 fin de la restructuration &#8211; 2010 mise en place de la nouvelle strat\u00e9gie commerciale"},"content":{"rendered":"<div class=\"alignleft\"><script type=\"text\/javascript\"><!--\ngoogle_ad_client = \"pub-2913804460579993\";\n\/* 200x200, date de cr\u00e9ation 07\/01\/10 *\/\ngoogle_ad_slot = \"0007263505\";\ngoogle_ad_width = 200;\ngoogle_ad_height = 200;\n\/\/-->\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/div>\n<p>\u00ab Depuis 2008, nous avons pos\u00e9 les fondations de notre nouvelle politique de marque. Notre volont\u00e9 de nous ouvrir vers les circuits s\u00e9lectifs nous \u00e0 conduit \u00e0 cr\u00e9er un r\u00e9seau d\u2019une vingtaine de boutiques en propre en France et \u00e0 restructurer significativement l\u2019Export. Cette mutation profonde du Groupe, qui a contribu\u00e9 au recul de l\u2019activit\u00e9 en 2009, nous permettra de pr\u00e9parer l\u2019avenir dans les meilleures conditions. Nous commencerons d\u00e8s 2010 \u00e0 enregistrer les b\u00e9n\u00e9fices de notre r\u00e9organisation commerciale engag\u00e9e depuis deux ans. \u00bb d\u00e9clare Ulric Viellard, pdg d\u2019Ulric de Varens.<\/p>\n<p><strong>Chiffre d\u2019affaires 2009 : un p\u00e9rim\u00e8tre d\u2019activit\u00e9 modifi\u00e9<\/strong><\/p>\n<p>Compte tenu d\u2019un effet de base d\u00e9favorable li\u00e9 \u00e0 la mise en sommeil en 2009 de 9 filiales sur 17 existantes en 2008 ainsi qu\u2019\u00e0 de nouvelles conditions commerciales avec la Grande Distribution (celle-ci prend en charge depuis 2009 une part des co\u00fbts de <a href=\"http:\/\/www.astonwood.fr\">publicit\u00e9<\/a> en contrepartie de remises sur les ventes factur\u00e9es), le chiffre d\u2019affaires annuel publi\u00e9 ressort en baisse \u00e0 36,84 M\u20ac contre 46,34 M\u20ac en 2008.<br \/>\n<!--more--><br \/>\nL\u2019international, qui repr\u00e9sente 78% du chiffre d\u2019affaires consolid\u00e9 du Groupe, est en retrait de 23,1% \u00e0 donn\u00e9es publi\u00e9es. En France, l\u2019activit\u00e9 est en contraction de 9,9% \u00e0 donn\u00e9es publi\u00e9es.<\/p>\n<p>Hors effet des chiffres d\u2019affaires des filiales arr\u00eat\u00e9es et des d\u00e9ductions de charges de publicit\u00e9, la baisse cumul\u00e9e s\u2019\u00e9tablirait \u00e0 12,3% au lieu de 20,5%.<\/p>\n<p>Sur le quatri\u00e8me trimestre 2009, le Groupe enregistre une meilleure r\u00e9sistance de l\u2019activit\u00e9 avec un chiffre d\u2019affaires de 12,81 M\u20ac, en baisse de 13,0% \u00e0 donn\u00e9es publi\u00e9es par rapport au quatri\u00e8me trimestre 2008.<\/p>\n<p><strong>Strat\u00e9gie de la marque Ulric de Varens<\/strong><\/p>\n<p>Au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es, le Groupe a mis en place sa nouvelle politique de marque qui doit lui permettre de r\u00e9pondre aux attentes grandissantes du r\u00e9seau s\u00e9lectif pour une marque de <a href=\"http:\/\/boutique.lacitedubienetre.com\/38-parfums-d-interieur\">parfums<\/a> fran\u00e7aise accessible \u00e0 tous. Le crit\u00e8re de prix \u00e9tant devenu aujourd\u2019hui d\u00e9cisif pour permettre \u00e0 ce r\u00e9seau de toucher une nouvelle client\u00e8le.<\/p>\n<p>Le Groupe a ainsi engag\u00e9 plusieurs chantiers d\u2019envergure, achev\u00e9s fin 2009 :<br \/>\nLa gamme de produits a \u00e9t\u00e9 profond\u00e9ment enrichie avec le lancement de nouvelles r\u00e9f\u00e9rences plus \u00e9labor\u00e9es et positionn\u00e9es \u00e0 des prix l\u00e9g\u00e8rement sup\u00e9rieurs.<\/p>\n<p>En France, le Groupe a cr\u00e9\u00e9 un r\u00e9seau de 20 boutiques situ\u00e9es dans les centres-villes et les principales galeries commerciales.<\/p>\n<p>Parall\u00e8lement \u00e0 ces actions, Ulric de Varens a restructur\u00e9 profond\u00e9ment l\u2019Export pour d\u00e9velopper tout un univers de marque dans les circuits s\u00e9lectifs. Ce recentrage a ainsi conduit le Groupe \u00e0 arr\u00eater l\u2019activit\u00e9 de filiales qui ne pouvaient \u2013 compte tenu du profil de leur distribution &#8211; respecter la nouvelle strat\u00e9gie commerciale.<\/p>\n<p><strong>Perspectives<\/strong><\/p>\n<p>Compte tenu des nouveaux partenariats r\u00e9cemment conclus avec des distributeurs \u00e0 l\u2019Export et d\u2019un p\u00e9rim\u00e8tre d\u2019activit\u00e9 en 2010 comparable \u00e0 celui de 2009, le Groupe anticipe un retour \u00e0 la croissance de son activit\u00e9 d\u00e8s 2010.<\/p>\n<p>Pour en savoir plus sur Ulric de Varens et ses cr\u00e9ations : <a href=\"http:\/\/www.ulric-de-varens.com\">www.ulric-de-varens.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab Depuis 2008, nous avons pos\u00e9 les fondations de notre nouvelle politique de marque. 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