{"id":35694,"date":"2013-10-29T12:23:30","date_gmt":"2013-10-29T12:23:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=35694"},"modified":"2013-10-29T12:23:30","modified_gmt":"2013-10-29T12:23:30","slug":"croitre-dans-une-economie-qui-ne-croit-pas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=35694","title":{"rendered":"Cro\u00eetre dans une \u00e9conomie qui ne cro\u00eet pas"},"content":{"rendered":"<div class=\"alignleft\"><script type=\"text\/javascript\"><!--\ngoogle_ad_client = \"pub-2913804460579993\";\n\/* 300x250, date de cr\u00e9ation 09\/09\/10 *\/\ngoogle_ad_slot = \"3968300003\";\ngoogle_ad_width = 300;\ngoogle_ad_height = 250;\n\/\/-->\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/div>\n<p><strong>A Viscom Italie Edoardo Elmi (Guandong), Fulvio Rohrer (3M) et Dario Morelli (HP) invitent les op\u00e9rateurs de visualcom \u00e0 saisir l&rsquo;occasion de \u00absignaux faibles du march\u00e9\u00bb<\/strong><\/p>\n<p>A l&rsquo;occasion de l&rsquo;importante\u00a0 exposition Viscom Italie (Milan \u2013 du 3 au 5 Octobre), Edoardo Elmi (Guandong), Fulvio Rohrer (3M Italia) et Dario Morelli (Hewlett -Packard Italiana) \u00e9taient les haut-parleurs du s\u00e9minaire intitul\u00e9 \u00abCro\u00eetre dans une \u00e9conomie qui ne cro\u00eet<strong> <\/strong>pas\u00bb.\u00a0<strong>Une salle bond\u00e9e avec beaucoup de public debout, pr\u00eat \u00e0 percevoir les id\u00e9es \u00e0 exploiter les opportunit\u00e9s des \u00absignaux faibles du march\u00e9\u00bb.<\/strong><\/p>\n<p>C&rsquo;est le concept principal du s\u00e9minaire, discut\u00e9 par les trois haut-parleurs par la connaissance acquise sur le terrain, avec un accent sur \u200b\u200bla fa\u00e7on de poursuivre avec succ\u00e8s l&rsquo;innovation et le changement.\u00a0<em>\u02baDans les ann\u00e9es 90, nous avons assist\u00e9 \u00e0 l&rsquo;essor du num\u00e9rique, avec incr\u00e9ments annuels \u00e0 deux chiffres. Depuis 2008, la situation a radicalement chang\u00e9, avec une croissance r\u00e9guli\u00e8re mais tr\u00e8s limit\u00e9e et un march\u00e9 caract\u00e9ris\u00e9 par la lutte quotidienne pour la survie\u00a0\u00bb <\/em>&#8211; a fait ses d\u00e9buts\u00a0<strong>Edoardo Elmi<\/strong> &#8211;\u00a0<em>\u02baDans ce contexte, le secret est la sp\u00e9cialisation de ses activit\u00e9s. Nous devons \u00eatre attentifs aux signaux faibles du march\u00e9, plus difficiles \u00e0 saisir, plus co\u00fbteux \u00e0 suivre, mais qu\u2019ils m\u00e8nent tr\u00e8s loin.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Apr\u00e8s l&rsquo;introduction technique et complet , qui a pris un instantan\u00e9 de la situation actuelle du march\u00e9, Edoardo Elmi a pass\u00e9 le mot \u00e0\u00a0<strong>Fulvio Rohrer<\/strong>:\u00a0<em>\u02baNous vivons dans une situation \u00e9conomique embarrassante, mais au m\u00eame temps dans un monde tr\u00e8s dynamique.\u00a0\u00bb<\/em><!--more--> Avec ces mots, Rohrer a introduit la projection d&rsquo;une\u00a0<a href=\"http:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qum2l-BeaUg\" target=\"_blank\">vid\u00e9o<\/a> \u00e0 fort impact, qui, en utilisant des donn\u00e9es et des num\u00e9ros inattendus, a attir\u00e9 l&rsquo;attention du public avec et a transmis avec force le message de la rapidit\u00e9 avec laquelle le monde change. Une id\u00e9e renforc\u00e9e par son commentaire:\u00a0<em>\u02ba2009 a \u00e9t\u00e9 notre derni\u00e8re ann\u00e9e facile, apr\u00e8s que le monde n&rsquo;a pas \u00e9t\u00e9 le m\u00eame depuis. Je peux affirmer avec la plus grande sinc\u00e9rit\u00e9 que mon bureau aujourd&rsquo;hui n&rsquo;est pas entre quatre murs, mais c&rsquo;est parmi les gens. <\/em><strong><em>Nous devons nous pr\u00e9senter \u00e0 nos clients pas avec des produits \u00e0 vendre, mais avec des solutions \u00e0 offrir.\u00a0\u00bb<\/em><\/strong> Ce, en bref, la \u00abm\u00e9thode 3M\u00bb de continuer \u00e0 cro\u00eetre dans une \u00e9conomie qui ne cro\u00eet pas. Et Rohrer va dans une analyse approfondie des tendances du march\u00e9 VISUALCOM:\u00a0<em>\u02baIl est important d&rsquo;\u00eatre capable d&rsquo;anticiper les besoins des d\u00e9corateurs et des employ\u00e9s de la d\u00e9coration d\u2019int\u00e9rieurs. Les clients, en effet, ont chang\u00e9. Ils veulent une plus grande personnalisation du produit, ils accordent plus d&rsquo; attention au rapport qualit\u00e9\/prix et sont de plus en plus sensibles au design. Dans le m\u00eame temps, la demande du consommateur final se modifie, caract\u00e9ris\u00e9e par un int\u00e9r\u00eat accru pour la durabilit\u00e9 de l&rsquo;environnement et donc \u00e0 des mat\u00e9riaux alternatifs au PVC. Cette tendance ne peut \u00eatre ignor\u00e9e et a besoin d&rsquo;investissements constants dans la recherche et le d\u00e9veloppement.\u02ba <\/em><strong>Pour continuer \u00e0 cro\u00eetre est donc essentiel d&rsquo;\u00e9couter les besoins du march\u00e9, \u00e0 saisir les opportunit\u00e9s et \u00e0 aider les clients avec professionnalisme et conscience.<\/strong><strong><\/strong><\/p>\n<p>Sur la m\u00eame longueur d&rsquo;onde, m\u00eame\u00a0<strong>Dario Morelli de HP<\/strong>, qui a partag\u00e9 avec les personnes pr\u00e9sentes les \u00ab5 \u00e9tapes du succes\u00bb, accompagn\u00e9e par de slogans con\u00e7us pour l&rsquo;occasion. On commence avec la phase 0 \u00abConnais-toi m\u00eame\u00bb, ce qui rend la d\u00e9cision de son r\u00f4le et de sa mission sur le march\u00e9.\u00a0<em>\u02baCe n&rsquo;est qu&rsquo;en se connaissant bien et en alimentant constamment la curiosit\u00e9 qui on peut offrir aux clients des solutions innovantes\u02ba<\/em>, a d\u00e9clar\u00e9 Morelli. Nous allons de l&rsquo;\u00e9tape 1 \u00abregarder autour de\u00bb, caract\u00e9ris\u00e9 par une analyse du march\u00e9, des concurrents et des clients, \u00e9tape 2 \u00ab\u00eatre curieux\u00bb, qui pr\u00e9voit la cr\u00e9ation de synergies et les collaborations. Ensuite, on passe \u00e0 l&rsquo;\u00e9tape 3 \u00abcommuniquer sa valeur\u00bb, pour se faire remarquer de ses concurrents, et la mesure des r\u00e9sultats (\u00e9tape 4), se souvenant\u00a0 toujours \u00e0 apprendre de leurs propres exp\u00e9riences (\u00e9tape 5).\u00a0<em>\u02baNous avons identifi\u00e9 au fil des ans comme une r\u00e9alit\u00e9 de succ\u00e8s, en continuant \u00e0 grandir malgr\u00e9 un march\u00e9 difficile. Cela est d\u00fb \u00e0 notre engagement et notre investissement en R&amp;D, en se concentrant sur \u200b\u200bdes solutions technologiques innovantes capables de r\u00e9pondre \u00e0 la demande latente. Nous avons fait exactement comme sugg\u00e9r\u00e9 par Edoardo Elmi, r\u00e9coltant les signaux faibles du march\u00e9.<\/em><strong><em> Un exemple est la technologie Latex, dont laquelle nous avons pr\u00e9sent\u00e9 la premi\u00e8re \u00e9quipement en 2008. Nous en avons parl\u00e9 depuis 1999, \u00e9poque o\u00f9 personne ne n\u2019avais en montr\u00e9 la n\u00e9cessit\u00e9. On y avons cru, et le march\u00e9 nous a donn\u00e9 raison.\u00a0\u00bb<\/em><\/strong><em><\/em><\/p>\n<p><em>\u02baLa technologie Latex de HP est certainement une r\u00e9ussite, mais il y a eu \u00e9galement des \u00e9tudes de cas d&rsquo;entreprises qui n&rsquo;ont pas toujours \u00e9t\u00e9 aussi perspicace\u00a0\u00bb<\/em> &#8211; at-il ajout\u00e9 Edoardo Elmi &#8211;\u00a0<em>\u02baIl nous est arriv\u00e9 dans Guandong . En 2008, par exemple , nous n&rsquo;avions aucune pr\u00e9voyance quand nous avons \u00e9t\u00e9 en contact avec une solution du potentiel innovant et nous n&rsquo;avons pas \u00e9t\u00e9 en mesure de saisir la valeur. C&rsquo;est le Magnet Visual-comm, un support qui provient de combinaison Ferite\/Magn\u00e9tiques et qui exploite la possibilit\u00e9 d&rsquo;appliquer une surface pouvant aller jusqu&rsquo;\u00e0 6 couches de plaies magn\u00e9tiques imprim\u00e9es num\u00e9riquement avec qualit\u00e9 tr\u00e8s haute. A cette occasion, nous n&rsquo;avons pas compris les signaux faibles, laissant cette possibilit\u00e9 dans le tiroir pendant des ann\u00e9es, alors que dans d&rsquo;autres parties du monde sont n\u00e9s g\u00e9ants autour de cette technologie. Notre consolation est que nous n&rsquo;\u00e9tions pas les seuls \u00e0 le n\u00e9gliger, donc aujourd&rsquo;hui nous sommes les premiers \u00e0 introduire dans nos march\u00e9s ce produit tr\u00e8s innovant.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Et apr\u00e8s avoir partag\u00e9 des th\u00e9ories et des exp\u00e9riences, meilleurs v\u0153ux aux participants de saisir les signaux faibles du march\u00e9 pour d\u00e9velopper leur <a href=\"http:\/\/blog.domicilgym.fr\/?p=2136\">entreprise<\/a> de fa\u00e7on rentable.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" src=\"http:\/\/www.agglotv.com\/wp-content\/up\/Guandong-at-Viscom-300x217.jpg\" alt=\"\" title=\"Guandong at Viscom\" width=\"300\" height=\"217\" class=\"aligncenter size-medium wp-image-35695\" srcset=\"https:\/\/www.agglotv.com\/wp-content\/up\/Guandong-at-Viscom-300x217.jpg 300w, https:\/\/www.agglotv.com\/wp-content\/up\/Guandong-at-Viscom-1024x741.jpg 1024w, https:\/\/www.agglotv.com\/wp-content\/up\/Guandong-at-Viscom.jpg 1142w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p><center><script type=\"text\/javascript\"><!--\ngoogle_ad_client = \"ca-pub-2913804460579993\";\n\/* Comm *\/\ngoogle_ad_slot = \"9074092525\";\ngoogle_ad_width = 468;\ngoogle_ad_height = 15;\n\/\/-->\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/center><\/p>\n<table border=\"0\" align=\"center\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>\n<div class=\"fb-like\" data-send=\"false\" data-layout=\"button_count\" data-width=\"150\" data-show-faces=\"false\"><\/div>\n<\/td>\n<td><script src=\"\/\/platform.linkedin.com\/in.js\" type=\"text\/javascript\">lang: fr_FR<\/script><script type=\"IN\/Share\" data-counter=\"right\"><\/script><\/td>\n<td><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share\" class=\"twitter-share-button\" data-count=\"horizontal\" data-via=\"IciOnVousVoit\" data-lang=\"fr\">Tweeter<\/a><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\"><\/script><\/td>\n<tr>\n<td><a href=\"http:\/\/www.scoop.it\" class=\"scoopit-button\" scit-position=\"horizontal\" >Scoop.it<\/a><script type=\"text\/javascript\" src=\"http:\/\/www.scoop.it\/button\/scit.js\"><\/script><\/td>\n<td><script type=\"text\/javascript\">var viadeoWidgetsJsUrl = document.location.protocol+\"\/\/widgets.viadeo.com\";(function(){var e = document.createElement('script'); e.type='text\/javascript'; e.async = true;e.src = viadeoWidgetsJsUrl+'\/js\/viadeowidgets.js'; var s = document.getElementsByTagName('head')[0]; s.appendChild(e);})();<\/script><\/p>\n<div class=\"viadeo-share\" data-display=\"btnlight\" data-count=\"right\" data-align=\"left\" data-partner-id=\"forzoovrqaoAviDtoqEjyhtvVo\"><\/div>\n<\/td>\n<td><g:plusone><\/g:plusone><\/td>\n<\/tr>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Viscom Italie Edoardo Elmi (Guandong), Fulvio Rohrer (3M) et Dario Morelli (HP) invitent les op\u00e9rateurs de visualcom \u00e0 saisir l&rsquo;occasion de \u00absignaux faibles du march\u00e9\u00bb A l&rsquo;occasion de l&rsquo;importante\u00a0 exposition Viscom Italie (Milan \u2013 du 3 au 5 Octobre), Edoardo Elmi (Guandong), Fulvio Rohrer (3M Italia) et Dario Morelli (Hewlett -Packard Italiana) \u00e9taient les [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[11],"tags":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/35694"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=35694"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/35694\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35696,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/35694\/revisions\/35696"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=35694"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=35694"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=35694"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}