{"id":31485,"date":"2013-03-11T09:50:43","date_gmt":"2013-03-11T09:50:43","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=31485"},"modified":"2013-03-11T09:51:08","modified_gmt":"2013-03-11T09:51:08","slug":"panasonic-computer-product-solutions-investit-dans-son-reseau-de-distribution","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=31485","title":{"rendered":"PANASONIC COMPUTER PRODUCT SOLUTIONS INVESTIT DANS SON RESEAU DE DISTRIBUTION"},"content":{"rendered":"<div class=\"alignleft\"><script type=\"text\/javascript\"><!--\ngoogle_ad_client = \"pub-2913804460579993\";\n\/* 300x250, date de cr\u00e9ation 09\/09\/10 *\/\ngoogle_ad_slot = \"3968300003\";\ngoogle_ad_width = 300;\ngoogle_ad_height = 250;\n\/\/-->\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/div>\n<p>Panasonic Computer Product Solutions (CPS) annonce aujourd\u2019hui des investissements suppl\u00e9mentaires dans son programme partenaire Toughbook Engage en vue de r\u00e9pondre \u00e0 la demande croissante en mati\u00e8re de produits Toughbook et Toughpad de la part de ses clients professionnels. \u00c0 peine plus d\u2019un an apr\u00e8s son lancement officiel, ce programme, destin\u00e9 \u00e0 offrir aux clients en question un canal de support technique et d\u2019ex\u00e9cution sp\u00e9cialement d\u00e9di\u00e9 \u00e0 leurs besoins, a permis \u00e0 Panasonic CPS de b\u00e2tir un r\u00e9seau de pr\u00e8s de 500 distributeurs officiels, \u00e9diteurs de logiciels et partenaires \u00ab Premier \u00bb et enregistr\u00e9s dans 35 pays d\u2019Europe. Avec 65,8 % de parts de march\u00e9 selon le cabinet d\u2019\u00e9tudes VDC Research, Panasonic CPS domine le secteur europ\u00e9en des portables durcis et robustes.<\/p>\n<p>En France, une quarantaine de partenaires forment l\u2019essentiel du r\u00e9seau de distribution pour les gammes Toughbook et Toughpad (liste non exhaustive) : <a href=\"http:\/\/business.panasonic.fr\/solutions-informatiques\/distributeurs\" target=\"_blank\">http:\/\/business.panasonic.fr\/solutions-informatiques\/distributeurs<\/a><\/p>\n<p>Afin de servir au mieux les march\u00e9s verticaux, une attention particuli\u00e8re est apport\u00e9e aux VAR et aux ISV. Les march\u00e9s du m\u00e9dical, des services d\u2019urgences, des t\u00e9l\u00e9coms, de l\u2019\u00e9nergie, de la construction et du transport font en effet l\u2019objet d\u2019int\u00e9r\u00eats sp\u00e9cifiques. La cible des PME et TPE est adress\u00e9e par les revendeurs traditionnels alors que les \u00ab Corporate Dealers \u00bb permettent de d\u00e9marcher les tr\u00e8s grands comptes. Un programme de partenariat \u00e0 deux niveaux a \u00e9t\u00e9 mis en place pour accompagner les partenaires.<!--more--> Les partenaires \u00ab Premier \u00bb sont les partenaires ayant pass\u00e9 toutes les certifications (commerciales et techniques) du constructeur,  respectent des objectifs commerciaux annuels fix\u00e9s avec Panasonic et participent \u00e0 des campagnes de marketing, ainsi que les partenaires \u00ab Registered \u00bb. La politique de distribution indirecte favorise les relations de proximit\u00e9 avec un nombre raisonn\u00e9 de partenaires : 10 partenaires \u00ab ISV \u00bb, 11 partenaires \u00ab Premier \u00bb et 20 partenaires \u00ab Registered \u00bb<\/p>\n<p>Les derniers investissements consentis dans le programme ont permis de lancer une plateforme de formation en ligne  (www.toughbook-engage.eu) donnant aux partenaires la possibilit\u00e9 de se faire certifier.<\/p>\n<p> Franck Salmon, Channel Manager France, explique : \u00ab Nous formons nos partenaires comme des forces commerciales internes. Ils b\u00e9n\u00e9ficient de formations techniques, commerciales et marketing. Nous adaptons le programme \u00e0 leurs pr\u00e9occupations et attentes. A titre d\u2019exemple, avec le d\u00e9veloppement de notre offre Toughpad, nous avons mis en place des formations Android, sur le positionnement de nos tablettes et sur les diff\u00e9renciations technologiques de nos produits. \u00bb<\/p>\n<p>Au cours de la premi\u00e8re ann\u00e9e qui a suivi le lancement du programme europ\u00e9en Toughbook Engage, Panasonic a investi plus d\u2019un million d\u2019euros dans 250 initiatives de marketing organis\u00e9es en commun avec 75 partenaires diff\u00e9rents dans le but de stimuler les ventes. La soci\u00e9t\u00e9 dispose maintenant d\u2019une \u00e9quipe sp\u00e9cialement charg\u00e9e de g\u00e9rer ses canaux de distribution, comprenant des Channel Managers install\u00e9s dans la plupart des grandes r\u00e9gions d\u2019Europe, une \u00e9quipe de marketing et d\u2019op\u00e9rations centralis\u00e9e et d\u00e9di\u00e9e au programme, ainsi que des services commerciaux et techniques locaux \u00e0 destination des partenaires.<\/p>\n<p>Les membres du programme partenaire Toughbook Engage b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019un support sp\u00e9cifique, de promotions et de r\u00e9compenses destin\u00e9es \u00e0 augmenter les ventes. Ce programme a pour foyer le portail partenaire Toughbook Engage o\u00f9, selon leur niveau, les partenaires ont acc\u00e8s \u00e0 des campagnes marketing personnalisables, des formations produits en ligne, des fonds de d\u00e9veloppement marketing (MDF), des prospects qualifi\u00e9s, des tarifs pr\u00e9f\u00e9rentiels ou un syst\u00e8me de points \u00e0 cumuler lors de l\u2019enregistrement de nouvelles opportunit\u00e9s, des mod\u00e8les de d\u00e9monstration \u00e0 prix r\u00e9duit et, enfin, \u00e0 toutes les informations sur les nouveaux produits.<\/p>\n<p> \u00ab Il est plus important que jamais de collaborer de mani\u00e8re strat\u00e9gique avec les partenaires qui forment nos canaux de distribution, \u00bb a annonc\u00e9 Sophie Nicolay, Directrice du Marketing R\u00e9seau Europ\u00e9en chez Panasonic CPS. \u00ab Le march\u00e9 est en pleine croissance et nos futurs produits vont nous ouvrir des portes encore plus int\u00e9ressantes ; c\u2019est pour cette raison, et pour offrir \u00e0 ses clients les meilleures solutions du march\u00e9, que CPS a plac\u00e9 le d\u00e9veloppement de son r\u00e9seau de partenaires au c\u0153ur de sa strat\u00e9gie commerciale. \u00bb<\/p>\n<p>Kevin Jones, Directeur des Ventes Europe chez CPS, a d\u00e9clar\u00e9 : \u00ab Les Toughbook et les tablettes Toughpad ont toujours \u00e9t\u00e9 con\u00e7us comme des <a href=\"http:\/\/www.ducoterre-jardinbio.com\/\">outils<\/a> sp\u00e9cialement adapt\u00e9s \u00e0 certains secteurs et destin\u00e9s \u00e0 aider les professionnels nomades \u00e0 travailler plus efficacement. Ces march\u00e9s continuent \u00e0 cro\u00eetre, et les clients sont \u00e0 la recherche de solutions sur mesure, \u00e0 base de Toughbook ou Toughpad et capables de les rendre encore plus productifs sur le terrain. En nous associant aux experts et aux \u00e9diteurs qui constituent notre r\u00e9seau, nous nous donnons les moyens de leur fournir ces solutions encore plus rapidement et plus efficacement. \u00bb<\/p>\n<p>Kevin Jonesa ajout\u00e9 qu\u2019au cours des 12 prochains mois, la soci\u00e9t\u00e9 continuerait \u00e0 renforcer et \u00e9tendre son r\u00e9seau d\u2019\u00e9diteurs partenaires afin d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer le d\u00e9veloppement d\u2019applications et de solutions sp\u00e9cifiquement con\u00e7ues pour sa gamme de Toughpad et Toughbook,   Android et Windows 8.<\/p>\n<p>Pour plus d\u2019informations, visitez <a href=\"http:\/\/www.toughbook.eu\">www.toughbook.eu<\/a>.<\/p>\n<p><center><script type=\"text\/javascript\"><!--\ngoogle_ad_client = \"ca-pub-2913804460579993\";\n\/* Comm *\/\ngoogle_ad_slot = \"9074092525\";\ngoogle_ad_width = 468;\ngoogle_ad_height = 15;\n\/\/-->\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/p>\n<p><iframe src=\"\/\/www.facebook.com\/plugins\/like.php?href=http:\/\/www.agglotv.com\/?p=31485;send=false&amp;layout=button_count&amp;width=150&amp;show_faces=false&amp;font&amp;colorscheme=light&amp;action=like&amp;height=21\" scrolling=\"no\" frameborder=\"0\" style=\"border:none; overflow:hidden; width:150px; height:21px;\" allowTransparency=\"true\"><\/iframe> <g:plusone><\/g:plusone> <a href=\"https:\/\/twitter.com\/share\" class=\"twitter-share-button\" data-count=\"horizontal\" data-via=\"Circonvolution\" data-lang=\"fr\">Tweeter<\/a><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\"><\/script> <a href=\"http:\/\/www.scoop.it\" class=\"scoopit-button\" scit-position=\"horizontal\" scit-url=\"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=31485\" >Scoop.it<\/a><script type=\"text\/javascript\" src=\"http:\/\/www.scoop.it\/button\/scit.js\"><\/script><\/center> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Panasonic Computer Product Solutions (CPS) annonce aujourd\u2019hui des investissements suppl\u00e9mentaires dans son programme partenaire Toughbook Engage en vue de r\u00e9pondre \u00e0 la demande croissante en mati\u00e8re de produits Toughbook et Toughpad de la part de ses clients professionnels. \u00c0 peine plus d\u2019un an apr\u00e8s son lancement officiel, ce programme, destin\u00e9 \u00e0 offrir aux clients en [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/31485"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=31485"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/31485\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31487,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/31485\/revisions\/31487"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=31485"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=31485"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=31485"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}