{"id":30355,"date":"2013-01-15T09:47:33","date_gmt":"2013-01-15T09:47:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=30355"},"modified":"2013-01-15T09:47:33","modified_gmt":"2013-01-15T09:47:33","slug":"face-a-la-crise-sans-precedent-quelles-affrontent-le-guide-couder-invite-les-agences-immobilieres-a-effectuer-leur-revolution-copernicienne-en-focalisant-toute-leur-attention-sur-le-client","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=30355","title":{"rendered":"Face \u00e0 la crise sans pr\u00e9c\u00e9dent qu&rsquo;elles affrontent,  le Guide Couder invite les agences immobili\u00e8res  \u00e0 effectuer leur r\u00e9volution copernicienne  en focalisant toute leur attention sur le client"},"content":{"rendered":"<div class=\"alignleft\"><script type=\"text\/javascript\"><!--\ngoogle_ad_client = \"pub-2913804460579993\";\n\/* 300x250, date de cr\u00e9ation 09\/09\/10 *\/\ngoogle_ad_slot = \"3968300003\";\ngoogle_ad_width = 300;\ngoogle_ad_height = 250;\n\/\/-->\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/div>\n<p><strong>Les agents immobiliers pr\u00e9sents dans le Guide Couder comptent parmi les meilleurs professionnels et sont \u00e9valu\u00e9s par les clients de l&rsquo;immobilier &#8211; les acqu\u00e9reurs de biens.<\/strong><\/p>\n<p>Au moment o\u00f9 la crise, aggrav\u00e9e par la concurrence accrue des annonces sur internet, touche de plein fouet les agences immobili\u00e8res, le Guide Couder propose aux seuls acteurs qui comptent, sur ce march\u00e9 comme sur d&rsquo;autres, c&rsquo;est-\u00e0-dire aux clients &#8211; les acqu\u00e9reurs de biens immobiliers &#8211; de s&rsquo;adresser de pr\u00e9f\u00e9rence \u00e0 des professionnels de qualit\u00e9 et de les \u00e9valuer eux-m\u00eames. L&rsquo;initiative du Guide Couder devrait permettre aux meilleurs professionnels de l&rsquo;immobilier de r\u00e9sister avec succ\u00e8s au recul sensible des transactions observ\u00e9 depuis 2012, en mettant en avant leurs capacit\u00e9s de conseil et de valeur ajout\u00e9e afin d&rsquo;attirer chez eux davantage d&rsquo;acqu\u00e9reurs, donc aussi davantage de vendeurs.<\/p>\n<p><strong>Historique du Guide Couder<\/strong><br \/>\nEn 2006, un consultant en marketing nomm\u00e9 Ren\u00e9-Michel Couder se rend compte, \u00e0 l&rsquo;occasion d&rsquo;une mission, que les professionnels qui font du bon travail dans le secteur des transactions immobili\u00e8res n&rsquo;ont aucun moyen de se diff\u00e9rencier des autres (et en souffrent), ni par la communication ni par un label ni par un dipl\u00f4me, avec pour cons\u00e9quence une r\u00e9putation globale plut\u00f4t d\u00e9favorable et une d\u00e9pr\u00e9ciation de leur r\u00f4le sur le march\u00e9, qui s&rsquo;est accentu\u00e9e depuis cette date avec l&rsquo;explosion des sites d&rsquo;annonces sp\u00e9cialis\u00e9s et l&rsquo;apparition des r\u00e9seaux de mandataires.<!--more--> Le Guide Couder na\u00eet un an plus tard en d\u00e9clarant s&rsquo;adresser \u00e0 tous les acqu\u00e9reurs de biens immobiliers exigeants, avec pour objectif la mise en valeur des professionnels par une approche totalement impartiale s&rsquo;appuyant sur un concept proche du Guide Michelin, o\u00f9 les s\u00e9lectionn\u00e9s ne sont pas dans un guide parce qu&rsquo;ils ont pay\u00e9 pour cela, mais parce que des clients utilisateurs ou des consommateurs les ont s\u00e9lectionn\u00e9s (ou en disparaissent pour la raison contraire).<\/p>\n<p><strong>Observations sur le march\u00e9<\/strong><br \/>\nLe <a href=\"http:\/\/www.doubleface-carcassonne.com\/?p=240\">parc<\/a> des agences immobili\u00e8res \u00e9tait estim\u00e9 \u00e0 30 000 en fin d&rsquo;ann\u00e9e 2007, ayant \u00e9t\u00e9 multipli\u00e9 par deux en vingt ans. Une proportion de 20% des agences auraient ferm\u00e9 leurs portes de 2007 \u00e0 2009. Des responsables du secteur d\u00e9clarent qu&rsquo;il y aurait eu 3 000 fermetures d&rsquo;agences en 2012, repr\u00e9sentant 10 000 suppressions d&rsquo;<a href=\"http:\/\/emploi-immobilier.blogspot.fr\/\">emplois<\/a> et que la tendance se poursuit en 2013. S&rsquo;agit-il d&rsquo;une crise, ou d&rsquo;un ajustement ? Dans le m\u00eame temps, le nombre d&rsquo;annonces immobili\u00e8res a atteint des records tandis que le nombre de transactions serait actuellement en chute de 20% d&rsquo;une ann\u00e9e sur l&rsquo;autre. Les vendeurs se montrent r\u00e9ticents \u00e0 r\u00e9duire leurs pr\u00e9tentions et de leur c\u00f4t\u00e9 les acheteurs trouvent la baisse des prix bien trop mod\u00e9r\u00e9e. Le march\u00e9 se grippe.<\/p>\n<p><strong>Impact du march\u00e9 sur les agences<\/strong><br \/>\n\u00ab Plus que jamais, la profession est face au d\u00e9fi de savoir d\u00e9montrer qu&rsquo;elle est compos\u00e9e de professionnels honn\u00eates apportant un service et une valeur ajout\u00e9e, \u00bb commente Ren\u00e9-Michel Couder, fondateur du Guide portant son nom. \u00ab Jusqu&rsquo;\u00e0 pr\u00e9sent, on rencontrait beaucoup trop d&rsquo;agents immobiliers se d\u00e9finissant comme de simples interm\u00e9diaires cherchant \u00e0 faire plaisir aux deux parties en pr\u00e9sence &#8211; l&rsquo;acqu\u00e9reur et le vendeur. Les percevant comme des arbitres des transactions, des mod\u00e9rateurs charg\u00e9s de mettre tout le monde d&rsquo;accord, les clients ont estim\u00e9 qu&rsquo;ils pouvaient se passer d&rsquo;eux&#8230;  les sites et supports d&rsquo;annonces leur tendaient les bras, ils s&rsquo;y sont pr\u00e9cipit\u00e9s. \u00bb <\/p>\n<p><strong>Une r\u00e9volution copernicienne<\/strong><br \/>\nDe nos jours, les propri\u00e9taires mettent leurs biens en vente dans toutes agences et sur tous les supports. La chasse au mandat (contrat confiant la vente d&rsquo;un bien \u00e0 un agent immobilier) est l&rsquo;occupation de nombreux personnels d&rsquo;agences, avec parfois des r\u00e9compenses en r\u00e9mun\u00e9ration aux apporteurs de mandats. L&rsquo;id\u00e9e est que les professionnels de qualit\u00e9 s\u00e9lectionn\u00e9s par le Guide Couder vont consacrer moins de temps \u00e0 se battre pour obtenir des mandats des vendeurs, et consacrer ce temps \u00e0 rechercher des acqu\u00e9reurs.<\/p>\n<p>\u00ab Dans la plus grave crise de leur existence, je recommande aux agents immobiliers s\u00e9rieux d&rsquo;op\u00e9rer un grand changement en se recentrant sur ce qui est le plus important sur tout march\u00e9, le client, \u00bb poursuit Ren\u00e9-Michel Couder. \u00ab Je n&rsquo;h\u00e9site pas \u00e0 parler de r\u00e9volution copernicienne. \u00bb<\/p>\n<p>\u00ab Les agences qui se sortiront le mieux de la crise sont celles qui sortiront du petit jeu st\u00e9rile de l&rsquo;interm\u00e9diaire \u00bb, conclut Ren\u00e9-Michel Couder. \u00ab Certaines agences qui consid\u00e8rent que les sites et publications d&rsquo;annonces sont des concurrents se trompent, ceux-ci sont des vendeurs d&rsquo;espaces publicitaires, pas des professionnels de l&rsquo;immobilier. \u00bb<\/p>\n<p>Les propri\u00e9taires qui auront compris le raisonnement du Guide Couder vont avoir tendance \u00e0 donner aux agences s\u00e9lectionn\u00e9es des mandats exclusifs, sachant que ce sont eux qui attirent les acqu\u00e9reurs les plus s\u00e9rieux. Avec la multiplication des supports de publications d&rsquo;annonces, l&rsquo;acqu\u00e9reur n&rsquo;a plus de probl\u00e8me pour savoir quels sont les biens sur le march\u00e9, ce qu&rsquo;il recherche c&rsquo;est un professionnel de l&rsquo;immobilier s\u00e9rieux, alors qu&rsquo;un m\u00eame bien peut se retrouver (parfois \u00e0 diff\u00e9rents prix) dans une demi-douzaine d&rsquo;agences et de supports.<\/p>\n<p><strong>A propos du Guide Couder<\/strong><br \/>\nCon\u00e7u en 2007 par le consultant en marketing Ren\u00e9-Michel Couder, le Guide Couder prend \u00e0 partir de 2013 un nouvel \u00e9lan sous l&rsquo;impulsion d&rsquo;une association cr\u00e9\u00e9e en d\u00e9cembre 2012 par plusieurs propri\u00e9taires d&rsquo;agences immobili\u00e8res, l&rsquo;APIQ (Association des Professionnels Immobilier de Qualit\u00e9), d\u00e9termin\u00e9s \u00e0 doter le Guide de moyens de communication nouveaux permettant au grand public d&rsquo;apprendre que les professionnels de qualit\u00e9 de ce secteur sont d\u00e9sormais identifiables. Les clients de l&rsquo;immobilier (les acqu\u00e9reurs de biens) participent \u00e0 l&rsquo;\u00e9valuation des agences immobili\u00e8res avec lesquelles ils sont en affaire. Les agences ne versent aucune redevance ou cotisation pour \u00eatre s\u00e9lectionn\u00e9es dans le Guide Couder. Une plaque de vitrine (voir illustration en t\u00eate de ce communiqu\u00e9) mat\u00e9rialise la s\u00e9lection d&rsquo;une agence dans le Guide Couder, qui r\u00e9pertoriait 370 agences en 2012 avec pour objectif \u00e0 partir de 2013 d&rsquo;atteindre le nombre de 3 000. Le Guide Couder est consultable sur internet \u00e0 l&rsquo;adresse <a href=\"http:\/\/www.guidecouder.com\">www.guidecouder.com<\/a><\/p>\n<p><strong>Contact Presse<\/strong><br \/>\nAgence Actual Public Relations<br \/>\nHerv\u00e9 Delemarre \/ Charlie Delemarre<br \/>\nT\u00e9l. direct 01 41 10 41 11 \/ 17 &#8211; herve@actual.fr ; charlie@actual.fr<br \/>\nActual : <a href=\"http:\/\/www.actual.fr\">www.actual.fr<\/a><\/p>\n<p><center><script type=\"text\/javascript\"><!--\ngoogle_ad_client = \"ca-pub-2913804460579993\";\n\/* Comm *\/\ngoogle_ad_slot = \"9074092525\";\ngoogle_ad_width = 468;\ngoogle_ad_height = 15;\n\/\/-->\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/center><\/p>\n<p><iframe src=\"http:\/\/www.facebook.com\/plugins\/like.php?href=http:\/\/www.agglotv.com\/?p=30355;width=300&amp;action=like&amp;colorscheme=light&amp;height=35\" scrolling=\"no\" frameborder=\"0\" style=\"border:none; overflow:hidden; width:300px; height:35px;\" allowTransparency=\"true\"><\/iframe> <g:plusone size=\"tall\"><\/g:plusone> <a href=\"https:\/\/twitter.com\/share\" class=\"twitter-share-button\" data-count=\"horizontal\" data-via=\"Circonvolution\" data-lang=\"fr\">Tweeter<\/a><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\"><\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les agents immobiliers pr\u00e9sents dans le Guide Couder comptent parmi les meilleurs professionnels et sont \u00e9valu\u00e9s par les clients de l&rsquo;immobilier &#8211; les acqu\u00e9reurs de biens. 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