{"id":27349,"date":"2012-08-31T10:33:00","date_gmt":"2012-08-31T10:33:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=27349"},"modified":"2012-08-31T16:28:08","modified_gmt":"2012-08-31T16:28:08","slug":"avis-immobilier-cultive-linnovation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=27349","title":{"rendered":"AVIS-Immobilier cultive l&rsquo;innovation !"},"content":{"rendered":"<div class=\"alignleft\"><script type=\"text\/javascript\"><!--\ngoogle_ad_client = \"pub-2913804460579993\";\n\/* 300x250, date de cr\u00e9ation 09\/09\/10 *\/\ngoogle_ad_slot = \"3968300003\";\ngoogle_ad_width = 300;\ngoogle_ad_height = 250;\n\/\/-->\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/div>\n<p><strong>En quoi votre concept est-il adapt\u00e9 au contexte \u00e9conomique actuel ?<\/strong><\/p>\n<p>Cr\u00e9\u00e9 en 1957, AVIS Immobilier a \u00e9t\u00e9 le premier r\u00e9seau immobilier \u00e0 se d\u00e9velopper en franchise. En 2009, nous avons op\u00e9r\u00e9 un tournant : historiquement centr\u00e9s sur l&rsquo;achat de biens immobiliers anciens, nous avons entam\u00e9 une diversification vers le neuf, la location et la gestion locative. Un an plus tard, nous avons pris un nouveau virage en cr\u00e9ant un concept d&rsquo;agence innovant. Sur le principe d&rsquo;un forum de l&rsquo;immobilier, nous avons r\u00e9organis\u00e9 l&rsquo;espace int\u00e9rieur de l&rsquo;<a href=\"http:\/\/www.odeon-immobilier.com\/\">agence<\/a>. Notre parti pris est d&rsquo;ouvrir l&rsquo;agence, par une redistribution de l&rsquo;espace au profit de la mise en valeur des biens de nos clients, avec un positionnement r\u00e9solument qualitatif. De plus, l&rsquo;innovation dans l&rsquo;agence physique et l&rsquo;agence virtuelle vont de pair. Aujourd&rsquo;hui, pr\u00e8s de 75 % des contacts d&rsquo;une agence proviennent d&rsquo;Internet : face \u00e0 ce constat, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une application iPhone, disponible \u00e9galement sur iPad, et chacun de nos franchis\u00e9s dispose de son propre site web afin d&rsquo;optimiser le r\u00e9f\u00e9rencement. Il nous para\u00eet incontournable de renforcer la synergie entre les points de vente et Internet, contrairement aux r\u00e9seaux de mandataires notamment, qui se d\u00e9veloppent uniquement sur le web. En effet, dans tous les secteurs d&rsquo;activit\u00e9s, les \u00ab pure players \u00bb commencent \u00e0 ouvrir des points de vente. Nous sommes convaincus de la n\u00e9cessit\u00e9 d&rsquo;Internet pour \u00eatre en phase avec nos clients, mais \u00e9galement de l&rsquo;importance d&rsquo;agences physiques, qui incarnent l&rsquo;expertise des agents immobiliers et r\u00e9pondent au besoin de proximit\u00e9 de nos clients.<!--more--><\/p>\n<p><strong>Quelles sont les cl\u00e9s pour r\u00e9ussir dans votre secteur en tant que chef d&rsquo;entreprise franchis\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n<p>Le franchis\u00e9 est avant tout un commer\u00e7ant, au contact de ses clients. V\u00e9ritablement op\u00e9rationnel, il a \u00e9galement toutes les qualit\u00e9s d&rsquo;un manager. Le profil d&rsquo;un multi-franchis\u00e9 est un peu diff\u00e9rent : il doit passer du savoir-faire au faire-faire, tout en restant un meneur d&rsquo;hommes puisque chaque agence compte quatre employ\u00e9s en moyenne. Aujourd&rsquo;hui plus d&rsquo;un tiers de nos franchis\u00e9s g\u00e8re deux agences ou plus, ce qui est pour nous une mesure de satisfaction, en termes de performance du concept et de fid\u00e9lit\u00e9 de nos franchis\u00e9s. Un facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s nous semble incontournable : le franchis\u00e9 conna\u00eet le m\u00e9tier, le pratique et a \u00e9t\u00e9 form\u00e9 pour. Tous les franchis\u00e9s du r\u00e9seau Avis Immobilier sont porteurs de la carte professionnelle, impos\u00e9e par la loi Hoguet pour l&rsquo;exercice du m\u00e9tier d&rsquo;agent immobilier. C&rsquo;est un gage de qualit\u00e9 et de professionnalisme pour les clients.<\/p>\n<p><strong>Les franchis\u00e9s AVIS-Immobilier : agents et experts<\/strong><\/p>\n<p>Nous avons mis en place un dispositif de formation certifi\u00e9e en expertise immobili\u00e8re pour tous nos franchis\u00e9s. Cette formation, alliant th\u00e9orie et pratique sur le terrain, leur permet de r\u00e9aliser des expertises techniques des biens immobiliers, compl\u00e9tant leur ma\u00eetrise du march\u00e9 local. Au sein de nos agences, cela se traduit par la remise d&rsquo;un rapport d&rsquo;expertise d\u00e9taill\u00e9 et par une mention \u00ab Bien Expertis\u00e9 \u00bb sur chaque annonce concern\u00e9e, qui garantit au client le juste prix du bien.<\/p>\n<p><strong>Comment voyez-vous l&rsquo;\u00e9volution de votre secteur dans les prochaines ann\u00e9es ?<\/strong><\/p>\n<p>Le secteur de l&rsquo;immobilier est particuli\u00e8rement d\u00e9pendant de la conjoncture \u00e9conomique. Depuis quatre ans, le march\u00e9 subit une crise forte, et l&rsquo;ann\u00e9e 2012 s&rsquo;av\u00e8re difficile, notamment suite \u00e0 l&rsquo;arr\u00eat du pr\u00eat \u00e0 taux z\u00e9ro (PTZ) sur l&rsquo;ancien, coupl\u00e9 \u00e0 la suppression des mesures de d\u00e9fiscalisation comme la loi Scellier, qui p\u00e8se sur le march\u00e9 du neuf. Force est de constater que les prix des biens sont \u00e9lev\u00e9s, ils ont doubl\u00e9 entre 1998 et 2008 ; la solvabilit\u00e9 des m\u00e9nages n&rsquo;a pas suivi, malgr\u00e9 l&rsquo;allongement de la dur\u00e9e des pr\u00eats et des taux historiquement bas. Il y a aujourd&rsquo;hui une \u00e9vidente d\u00e9connexion entre la valeur intrins\u00e8que des biens et leur prix de vente g\u00e9n\u00e9ralement constat\u00e9 sur le march\u00e9. Dans ce contexte, il est difficile de pr\u00e9voir l&rsquo;\u00e9volution du march\u00e9, mais je reste dubitatif quant \u00e0 une baisse significative des prix. La France est en d\u00e9ficit structurel en termes d&rsquo;offre de logements : nous ne construisons pas assez par rapport \u00e0 une demande qui reste \u00e9lev\u00e9e, pouss\u00e9e par la d\u00e9mographie naturelle et des ph\u00e9nom\u00e8nes soci\u00e9taux (croissance continue du taux de divorce, multiplication des familles monoparentales, location d&rsquo;un deuxi\u00e8me logement pour le conjoint travaillant \u00e0 distance du foyer familial). Cependant, si le volume des ventes affichera vraisemblablement un net recul cette ann\u00e9e, le march\u00e9 locatif est prosp\u00e8re et devrait le rester.<\/p>\n<p><strong>Bilan de l&rsquo;ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e pour votre enseigne et perspectives de d\u00e9veloppement ?<\/strong><\/p>\n<p>Le r\u00e9seau AVIS Immobilier compte 107 franchis\u00e9s et 158 agences. Nous sommes principalement pr\u00e9sents sur l&rsquo;arc Atlantique, en r\u00e9gion parisienne, \u00e0 Lyon (69) et Toulouse (31). Nous souhaitons poursuivre notre d\u00e9veloppement dans le Grand Ouest, mais aussi en Normandie, en Aquitaine, en Rh\u00f4ne-Alpes, en Poitou-Charentes ou encore en Midi-Pyr\u00e9n\u00e9es. Nous avons r\u00e9cemment ouvert une agence \u00e0 Carnac, dans le Morbihan, ainsi qu&rsquo;\u00e0 Asni\u00e8res-sur-Seine (92). Suivront les villes de N\u00eemes (30) et Blagnac (31). En termes d&rsquo;innovation, nous portons deux grands projets. Premi\u00e8rement, tous les franchis\u00e9s du r\u00e9seau seront \u00e9quip\u00e9s d&rsquo;un nouveau logiciel de CRM* d&rsquo;ici la fin de l&rsquo;ann\u00e9e. L&rsquo;objectif est de fid\u00e9liser nos clients en les accompagnant dans leurs projets immobiliers tout au long de leur vie. Deuxi\u00e8mement, nous allons mettre en place d\u00e9but 2013 un nouveau cycle de formation via une plateforme d&rsquo;e-learning. Cette innovation nous permettra de r\u00e9duire les co\u00fbts de formation au profit de nos franchis\u00e9s, tout en augmentant la qualit\u00e9 de nos prestations : la formation a toujours \u00e9t\u00e9 un point fort du r\u00e9seau Avis Immobilier.<\/p>\n<p><em>Propos recueillis par Camille Prigent, Journaliste, R\u00e9daction Les Echos de la Franchise<\/em><\/p>\n<p>Retrouvez l\u2019enseigne sur <a href=\"http:\/\/www.avis-immobilier.fr\">www.avis-immobilier.fr<\/a><br \/>\net pour le d\u00e9veloppement sur <a href=\"http:\/\/franchise.avis-immobilier.fr\">http:\/\/franchise.avis-immobilier.fr<\/a><\/p>\n<p><iframe src=\"http:\/\/www.facebook.com\/plugins\/like.php?href=http:\/\/www.agglotv.com\/?p=27349;width=300&amp;action=like&amp;colorscheme=light&amp;height=35\" scrolling=\"no\" frameborder=\"0\" style=\"border:none; overflow:hidden; width:300px; height:35px;\" allowTransparency=\"true\"><\/iframe> <g:plusone size=\"tall\"><\/g:plusone> <a href=\"https:\/\/twitter.com\/share\" class=\"twitter-share-button\" data-count=\"horizontal\" data-via=\"IciOnVousVoit\" data-lang=\"fr\">Tweeter<\/a><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\"><\/script><\/p>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"http:\/\/tracking.publicidees.com\/showgrp.php?partid=27020&#038;grpid=8252\"><\/script><\/p>\n<div class=\"fb-comments\" data-href=\"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=27349\" data-num-posts=\"2\" data-width=\"500\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En quoi votre concept est-il adapt\u00e9 au contexte \u00e9conomique actuel ? 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