{"id":24115,"date":"2012-03-12T17:50:18","date_gmt":"2012-03-12T17:50:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=24115"},"modified":"2012-03-12T17:50:18","modified_gmt":"2012-03-12T17:50:18","slug":"les-reseaux-sociaux-professionnels-outils-de-developpement-pour-les-entreprises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=24115","title":{"rendered":"Les r\u00e9seaux sociaux professionnels, outils de d\u00e9veloppement pour les entreprises"},"content":{"rendered":"<div class=\"alignleft\"><script type=\"text\/javascript\"><!--\ngoogle_ad_client = \"pub-2913804460579993\";\n\/* 300x250, date de cr\u00e9ation 09\/09\/10 *\/\ngoogle_ad_slot = \"3968300003\";\ngoogle_ad_width = 300;\ngoogle_ad_height = 250;\n\/\/-->\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/div>\n<p><strong>55% des entreprises fran\u00e7aises  pr\u00e9voient la mont\u00e9e en puissance des r\u00e9seaux sociaux professionnels dans la nouvelle structure des activit\u00e9s<\/strong><\/p>\n<p>A l\u2019heure o\u00f9 ne cessent de fleurir de nouveaux r\u00e9seaux sociaux, Regus,  premier fournisseur mondial d\u2019espaces de travail flexibles, a r\u00e9alis\u00e9 une enqu\u00eate internationale aupr\u00e8s de plus de 16 000 hommes et femmes d\u2019affaires afin d\u2019analyser les moyens pour les entreprises d\u2019attirer de nouveaux clients, et l\u2019impact qu\u2019ont les r\u00e9seaux sociaux professionnels.<\/p>\n<p>Le constat est sans appel : Alors que la majorit\u00e9 des collaborateurs fran\u00e7ais estiment que les contacts en face \u00e0 face demeureront le meilleur moyen de capter de nouveaux clients au cours des prochaines ann\u00e9es, une proportion croissante pr\u00e9voit en parall\u00e8le la mont\u00e9e en puissance des r\u00e9seaux sociaux professionnels dans la nouvelle structure des activit\u00e9s. L\u2019\u00e9tude d\u00e9montre ainsi que cette nouvelle approche multicanal pour faire des affaires est en plein d\u00e9veloppement.<\/p>\n<p>Selon Fr\u00e9d\u00e9ric BLEUSE, Directeur G\u00e9n\u00e9ral France de Regus : \u00ab La mont\u00e9e en puissance des r\u00e9seaux sociaux professionnels signifie qu\u2019ils constituent \u00e0 l\u2019heure actuelle un moyen aussi essentiel que les interactions en face \u00e0 face pour trouver de nouveaux clients. Ce nouvel outil aide en effet les clients \u00e0 r\u00e9aliser des \u00e9changes commerciaux les uns avec les autres et souligne en ce sens que le networking occupe une place de choix dans le marketing mix.\u00bb <!--more--><\/p>\n<p><strong>La mont\u00e9e en puissance du networking<\/strong><\/p>\n<p>Si les r\u00e9seaux sociaux professionnels tels que BranchOut, Viadeo et Xing connaissent une v\u00e9ritable perc\u00e9e et un nombre croissant d\u2019utilisateurs (LinkedIn compte d\u00e9sormais plus de 135 millions de membres), ils permettent en outre d\u2019accroitre les opportunit\u00e9s de d\u00e9veloppement des entreprises, comme le soulignent les r\u00e9sultats de l\u2019\u00e9tude.<\/p>\n<p>    * Les collaborateurs fran\u00e7ais sont ainsi 55% \u00e0 pr\u00e9voir la mont\u00e9e en puissance des r\u00e9seaux sociaux professionnels pour trouver de nouveaux clients dans les deux ou trois ann\u00e9es \u00e0 venir. Cette proportion est en forte croissance, puisqu\u2019ils sont 42% \u00e0 penser que les r\u00e9seaux sociaux professionnels ont permis l\u2019acquisition de nouveaux clients au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es. A l\u2019\u00e9chelle mondiale, ces pourcentages sont respectivement de 57% et 42%.<\/p>\n<p>    * Des disparit\u00e9s existent selon la taille, le secteur et la localisation des entreprises :<\/p>\n<p>&#8211; Les salari\u00e9s des PME sont 61% \u00e0 penser que les r\u00e9seaux sociaux professionnels permettront de trouver de nouveaux clients dans les prochaines ann\u00e9es, contre 58% pour les grandes entreprises et 53% pour les TPE.<\/p>\n<p>&#8211; De m\u00eame des diff\u00e9rences notables sont \u00e0 souligner selon le secteur d\u2019activit\u00e9 des entreprises : les soci\u00e9t\u00e9s de conseil et de service sont respectivement 66% et 59% \u00e0 consid\u00e9rer que les r\u00e9seaux sociaux professionnels seront un moyen de trouver de nouveaux clients, contre 42% pour celles sp\u00e9cialis\u00e9es dans la fabrication.<\/p>\n<p>&#8211; Les Parisiens et les Strasbourgeois sont 58% \u00e0 penser que les r\u00e9seaux sociaux professionnels constituent une opportunit\u00e9 pour gagner de nouveaux clients, contre 47% pour les Ni\u00e7ois et 37% des Toulousains.<\/p>\n<p>    * En France, l\u2019embauche de commerciaux disposant d\u2019un r\u00e9seau de contacts (47 %) est consid\u00e9r\u00e9e comme strat\u00e9gique pour capter de nouveaux clients dans les ann\u00e9es \u00e0 venir. Ce pourcentage est de 33% \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale.<\/p>\n<p><strong>Le contact en face \u00e0 face, technique commerciale dominante mais en recul<\/strong><\/p>\n<p>    * Technique commerciale la plus utilis\u00e9e, le contact en face en face est consid\u00e9r\u00e9 par 70% des collaborateurs fran\u00e7ais et par 69% des salari\u00e9s \u00e0 l\u2019international comme le meilleur moyen d\u2019attirer de nouveaux clients au cours des deux ou trois prochaines ann\u00e9es.<br \/>\n    * Cette technique est n\u00e9anmoins en baisse de 3 % en France et de 6% au niveau mondial.<br \/>\n    * En France, 75 % des TPE estiment que les contacts en face \u00e0 face joueront un r\u00f4le crucial pour capter des clients au cours des trois prochaines ann\u00e9es. Seules 61 % des grandes entreprises et 54% des TME partagent cet avis.<\/p>\n<p><strong>Les nouveaux moyens pour faire des affaires en France<\/strong><\/p>\n<p>    * 39 % des fran\u00e7ais interrog\u00e9s d\u00e9clarent que la publicit\u00e9 en ligne deviendra un des canaux les plus utilis\u00e9s pour trouver de nouveaux clients dans les trois prochaines ann\u00e9es, contre 30 % lors de la p\u00e9riode pr\u00e9c\u00e9dente.<br \/>\n    * L\u2019organisation des salons professionnels est consid\u00e9r\u00e9e par 35% des collaborateurs fran\u00e7ais comme un bon moyen pour attirer de nouveaux clients.<br \/>\n    * La publicit\u00e9 traditionnelle (12%), le marketing direct (4%) et le t\u00e9l\u00e9marketing (16%) ne remportent qu\u2019une faible adh\u00e9sion aupr\u00e8s des collaborateurs hexagonaux pour s\u00e9duire de nouveaux clients.<\/p>\n<p><strong> M\u00e9thodologie :<\/strong><\/p>\n<p>Plus de 16 000 entreprises, r\u00e9partis dans une soixantaine de pays issues de la base de contacts internationale de Regus ont \u00e9t\u00e9 interview\u00e9es en septembre 2011. Avec une base de plus d\u2019un million de contacts, les \u00e9tudes de Regus offrent une vision tr\u00e8s r\u00e9aliste de l\u2019avis des managers et chefs d\u2019entreprises dans le monde. Les chiffres de cette \u00e9tude r\u00e9sultent de questions portant sur le networking professionnel et les moyens de capter de nouveaux clients. L\u2019\u00e9tude a \u00e9t\u00e9 administr\u00e9e et g\u00e9r\u00e9e par MarketingUK, une soci\u00e9t\u00e9 ind\u00e9pendante.<\/p>\n<p><strong>A propos de Regus<\/strong><\/p>\n<p>Le Groupe Regus Plc est le leader mondial de la mise \u00e0 disposition d\u2019espaces de travail, avec une gamme de produits et services allant de bureaux enti\u00e8rement \u00e9quip\u00e9s aux salles de r\u00e9unions et de formation, de business lounges au plus grand r\u00e9seau de studios de vid\u00e9oconf\u00e9rence. Le groupe Regus offre une nouvelle mani\u00e8re de travailler que ce soit de chez vous, d\u2019un bureau ou en d\u00e9placement.<br \/>\nDes clients tels que Google, GlaxoSmithKline, IBM, Nokia et Accenture ainsi que des milliers de petites et moyennes entreprises, externalisent leurs bureaux et besoins en espaces de travail gr\u00e2ce \u00e0 Regus, leur permettant ainsi de se concentrer sur leur c\u0153ur d\u2019activit\u00e9.<br \/>\nPlus de 400 000 clients b\u00e9n\u00e9ficient tous les jours des prestations du groupe Regus \u00e0 travers ses 950 centres d\u2019affaires, r\u00e9partis dans 400 villes et 70 pays, permettant ainsi aux entreprises et travailleurs ind\u00e9pendants d\u2019exercer leur activit\u00e9 o\u00f9, comment et quand ils le veulent.<\/p>\n<p>Pour plus d\u2019informations, visitez <a href=\"http:\/\/www.regus.fr\">www.regus.fr<\/a><\/p>\n<p><iframe src=\"http:\/\/www.facebook.com\/plugins\/like.php?href=http:\/\/www.agglotv.com\/?p=24115;width=300&amp;action=like&amp;colorscheme=light&amp;height=35\" scrolling=\"no\" frameborder=\"0\" style=\"border:none; overflow:hidden; width:300px; height:35px;\" allowTransparency=\"true\"><\/iframe> <g:plusone size=\"tall\"><\/g:plusone> <a href=\"https:\/\/twitter.com\/share\" class=\"twitter-share-button\" data-count=\"horizontal\" data-via=\"IciOnVousVoit\" data-lang=\"fr\">Tweeter<\/a><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\"><\/script><\/p>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"http:\/\/tracking.publicidees.com\/showgrp.php?partid=27020&#038;grpid=8252\"><\/script><\/p>\n<div class=\"fb-comments\" data-href=\"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=24115\" data-num-posts=\"2\" data-width=\"500\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>55% des entreprises fran\u00e7aises pr\u00e9voient la mont\u00e9e en puissance des r\u00e9seaux sociaux professionnels dans la nouvelle structure des activit\u00e9s A l\u2019heure o\u00f9 ne cessent de fleurir de nouveaux r\u00e9seaux sociaux, Regus, premier fournisseur mondial d\u2019espaces de travail flexibles, a r\u00e9alis\u00e9 une enqu\u00eate internationale aupr\u00e8s de plus de 16 000 hommes et femmes d\u2019affaires afin d\u2019analyser [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[21],"tags":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/24115"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=24115"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/24115\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24116,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/24115\/revisions\/24116"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=24115"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=24115"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=24115"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}