{"id":22823,"date":"2012-01-16T08:57:07","date_gmt":"2012-01-16T08:57:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=22823"},"modified":"2012-01-16T08:57:07","modified_gmt":"2012-01-16T08:57:07","slug":"les-strategies-de-vente-d%e2%80%99energies-de-chauffage-en-france","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=22823","title":{"rendered":"Les strat\u00e9gies de vente d\u2019\u00e9nergies de chauffage en France"},"content":{"rendered":"<div class=\"alignleft\"><script type=\"text\/javascript\"><!--\ngoogle_ad_client = \"pub-2913804460579993\";\n\/* 300x250, date de cr\u00e9ation 09\/09\/10 *\/\ngoogle_ad_slot = \"3968300003\";\ngoogle_ad_width = 300;\ngoogle_ad_height = 250;\n\/\/-->\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/div>\n<p>Le cabinet d\u2019\u00e9tudes, de conseil et d\u2019analyse sectorielle Eurostaf publie une nouvelle \u00e9tude sur les strat\u00e9gies de vente d\u2019\u00e9nergies de chauffage en France. Il s\u2019agit d\u2019\u00e9tudier les options strat\u00e9giques des fournisseurs d\u2019\u00e9nergies de chauffage dans un contexte de hausse des prix de l\u2019\u00e9nergie, de ma\u00eetrise de la consommation, et enfin de durcissement de la r\u00e9glementation. En effet, principal fer de lance du Grenelle de l\u2019environnement, la r\u00e9glementation thermique 2012 repr\u00e9sente un tournant pour le march\u00e9 du chauffage et en particulier pour la fili\u00e8re \u00e9lectrique.<\/p>\n<p><strong>La ma\u00eetrise des consommations de chauffage au c\u0153ur d\u2019enjeux environnementaux et financiers<\/strong><\/p>\n<p>        En r\u00e9ponse aux engagements europ\u00e9ens, la France s\u2019est dot\u00e9e de programmes ambitieux en mati\u00e8re d\u2019efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique : facteur 4, b\u00e2timents basse consommation, r\u00e9novation des b\u00e2timents publics\u2026<\/p>\n<p>      Signe que ces programmes portent leurs fruits, la consommation de chauffage est en baisse ces derni\u00e8res ann\u00e9es dans le secteur r\u00e9sidentiel. Dans un contexte de hausse des prix de l\u2019\u00e9nergie, les m\u00e9nages cherchent \u00e0 r\u00e9duire leur facture \u00e9nerg\u00e9tique. Ils profitent ainsi des diff\u00e9rents dispositifs mis en place par le gouvernement, tels que les cr\u00e9dits d\u2019imp\u00f4ts ou l\u2019\u00e9co-pr\u00eat \u00e0 taux z\u00e9ro, pour r\u00e9aliser des travaux d\u2019isolation dans leur logement et remplacer leur syst\u00e8me de chauffage par des \u00e9quipements plus performants ou par des syst\u00e8mes utilisant des \u00e9nergies renouvelables.<!--more--><\/p>\n<p>     Pour autant, le chemin est encore long pour atteindre les objectifs fix\u00e9s. Une nouvelle directive sur l\u2019efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique plus ambitieuse est d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 en pr\u00e9paration \u00e0 Bruxelles.<\/p>\n<p><strong> Des perspectives diff\u00e9rentes selon les \u00e9nergies<\/strong><\/p>\n<p>          Toutes les \u00e9nergies ne sont pas log\u00e9es \u00e0 la m\u00eame enseigne.<\/p>\n<p>          B\u00e9n\u00e9ficiant de l\u2019extension et de la densification de son r\u00e9seau de distribution, le gaz naturel s\u2019est impos\u00e9 comme la premi\u00e8re \u00e9nergie de chauffage en France.<\/p>\n<p>          Cependant, il a subi ces derni\u00e8res ann\u00e9es la forte concurrence du chauffage \u00e9lectrique devenu pr\u00e9dominant dans les logements neufs gr\u00e2ce \u00e0 son faible co\u00fbt d\u2019installation et ce, en d\u00e9pit d\u2019un prix d\u2019utilisation bien plus \u00e9lev\u00e9 que les autres sources de chaleur.<\/p>\n<p>           Les nouvelles exigences impos\u00e9es par la r\u00e9glementation thermique 2012 sont toutefois de nature \u00e0 remettre en cause cette hi\u00e9rarchie. Effective pour les b\u00e2timents du tertiaire et applicable aux logements r\u00e9sidentiels \u00e0 partir de 2013, elle limite fortement l\u2019utilisation du chauffage \u00e9lectrique dans les constructions neuves et offre, \u00e0 l\u2019inverse, une place de choix aux \u00e9nergies renouvelables thermiques.<\/p>\n<p>             De son c\u00f4t\u00e9, le fioul continue son d\u00e9clin, handicap\u00e9 par la hausse des prix du p\u00e9trole et un bilan environnemental moins favorable.<\/p>\n<p><strong>Entre les fournisseurs d\u2019\u00e9nergie, la concurrence est rude<\/strong><\/p>\n<p>              Les fournisseurs d\u2019\u00e9nergie pr\u00e9sents sur le march\u00e9 fran\u00e7ais du chauffage doivent faire face \u00e0 une double concurrence \u00e0 la fois inter-\u00e9nerg\u00e9tique, soit entre les \u00e9nergies elles-m\u00eames au moment du choix du mode de chauffage, et intra-\u00e9nerg\u00e9tique, autrement dit face \u00e0 leurs concurrents fournissant la m\u00eame \u00e9nergie.<\/p>\n<p>            Dans leur strat\u00e9gie de conqu\u00eate, ils s\u2019appuient notamment sur la multiplication des partenariats aupr\u00e8s des prescripteurs que sont les installateurs et chauffagistes mais aussi les professionnels de la construction.<\/p>\n<p>Ils misent aussi sur la cr\u00e9ation de nouvelles offres, en capitalisant sur la convergence entre \u00e9lectricit\u00e9 et gaz naturel, avec des offres duales, ou la garantie d\u2019une \u00e9nergie plus \u00ab propre \u00bb : offres d\u2019\u00e9lectricit\u00e9 verte, fioul plus performant \u2026<\/p>\n<p>           Il s\u2019agit enfin d\u2019\u00e9largir la gamme de services. Soumis \u00e0 l\u2019obligation de mener des op\u00e9rations d\u2019\u00e9conomies d\u2019\u00e9nergie, tous les fournisseurs proposent des solutions de ma\u00eetrise de l\u2019\u00e9nergie et d\u2019aides aux travaux. Dans ce domaine, la concurrence est particuli\u00e8rement rude et provient d\u2019horizons divers : les g\u00e9ants de la grande distribution, tels que Leclerc ou Auchan, font face aux \u00e9quipementiers, comme Schneider Electric, mais aussi aux installateurs tels Cegelec ou encore aux gestionnaires de r\u00e9seaux de chaleur principalement Dalkia et Cofely. <\/p>\n<p><strong>Eurostaf est le p\u00f4le d\u2019expertise sectorielle du groupe Les Echos.<\/strong><\/p>\n<p>Eurostaf est le leader fran\u00e7ais des \u00e9tudes sectorielles. Ses consultants publient chaque ann\u00e9e une centaine d\u2019\u00e9tudes de march\u00e9. Les secteurs couverts sont les suivants : agroalimentaire, assurance, automobile, banque, biens de consommation, cosm\u00e9tique, distribution, \u00e9nergie, logistique, luxe, m\u00e9dico-social, pharmacie, tourisme, transport, sport. Chaque consultant est sp\u00e9cialis\u00e9 par secteur.<\/p>\n<p>Retrouver l\u2019ensemble de nos \u00e9tudes sur notre site Internet (<a href=\"http:\/\/www.eurostaf.fr\">www.eurostaf.fr<\/a>).<\/p>\n<p><iframe src=\"http:\/\/www.facebook.com\/plugins\/like.php?href=http:\/\/www.agglotv.com\/?p=22823;width=300&amp;action=like&amp;colorscheme=light&amp;height=35\" scrolling=\"no\" frameborder=\"0\" style=\"border:none; overflow:hidden; width:300px; height:35px;\" allowTransparency=\"true\"><\/iframe> <g:plusone size=\"tall\"><\/g:plusone> <a href=\"https:\/\/twitter.com\/share\" class=\"twitter-share-button\" data-count=\"horizontal\" data-via=\"IciOnVousVoit\" data-lang=\"fr\">Tweeter<\/a><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\"><\/script><\/p>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"http:\/\/tracking.publicidees.com\/showgrp.php?partid=27020&#038;grpid=8252\"><\/script><\/p>\n<div class=\"fb-comments\" data-href=\"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=22823\" data-num-posts=\"2\" data-width=\"500\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le cabinet d\u2019\u00e9tudes, de conseil et d\u2019analyse sectorielle Eurostaf publie une nouvelle \u00e9tude sur les strat\u00e9gies de vente d\u2019\u00e9nergies de chauffage en France. 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