{"id":1769,"date":"2010-03-24T14:01:04","date_gmt":"2010-03-24T14:01:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=1769"},"modified":"2010-03-24T14:01:04","modified_gmt":"2010-03-24T14:01:04","slug":"gerard-bialek-prend-la-direction-commerciale-de-qualiac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=1769","title":{"rendered":"G\u00e9rard Bialek prend la Direction Commerciale de Qualiac"},"content":{"rendered":"<div class=\"alignleft\"><script type=\"text\/javascript\"><!--\ngoogle_ad_client = \"pub-2913804460579993\";\n\/* 200x200, date de cr\u00e9ation 07\/01\/10 *\/\ngoogle_ad_slot = \"0007263505\";\ngoogle_ad_width = 200;\ngoogle_ad_height = 200;\n\/\/-->\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/div>\n<p><strong>Qualiac, \u00e9diteur de solutions de gestions int\u00e9gr\u00e9es, vient de confier sa direction commerciale \u00e0 G\u00e9rard Bialek. Tr\u00e8s impliqu\u00e9 dans le nouveau projet d&rsquo;entreprise, il int\u00e8gre \u00e9galement le Directoire de Qualiac avec pour principal objectif d&rsquo;accompagner la soci\u00e9t\u00e9 dans son d\u00e9veloppement en France. <\/strong><\/p>\n<p>Apr\u00e8s des \u00e9tudes financi\u00e8res, G\u00e9rard Bialek d\u00e9bute sa carri\u00e8re dans un cabinet d&rsquo;expertise comptable, puis devient, en 1987, contr\u00f4leur de gestion chez un grand <a href=\"http:\/\/www.batisseur.fr\">constructeur<\/a> informatique. Trois ans plus tard, \u00e0 l&rsquo;occasion d&rsquo;une fusion avec un concurrent, il se voit confier des fonctions commerciales pour la base Install\u00e9e. Apr\u00e8s avoir gravi plusieurs \u00e9chelons, il entre comme ing\u00e9nieur commercial chez un \u00e9diteur de progiciels financiers o\u00f9 il restera pendant six ans. En 1999, il int\u00e8gre une SSII de 600 salari\u00e9s, pour laquelle il cr\u00e9e et assure la direction d&rsquo;une antenne lyonnaise.<br \/>\nEn 2002, Qualiac le recrute comme chef des ventes et lui confie la r\u00e9organisation et la conceptualisation de l&rsquo;offre avec comme mission le d\u00e9veloppement du r\u00e9seau de ventes indirectes et des int\u00e9grateurs. En 2005, il d\u00e9cide de rejoindre Sopra, partenaire de Qualiac, au poste de Directeur de Business Unit pour Qualiac puis Axapta. <!--more--><br \/>\nA 48 ans, fort de ces exp\u00e9riences, et d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s impr\u00e9gn\u00e9 de la culture d&rsquo;entreprise de Qualiac, G\u00e9rard Bialek d\u00e9cide de revenir chez l&rsquo;\u00e9diteur comme Directeur Commercial pour porter le nouveau projet d&rsquo;entreprise et emmener Qualiac vers un d\u00e9veloppement important. Membre du Directoire, il participe activement \u00e0 la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement et de positionnement de l&rsquo;entreprise. <\/p>\n<p><strong>AUGMENTER LE POIDS DE QUALIAC SUR LE HAUT DU MID MARKET<\/strong><br \/>\n\u00ab\u00a0Je suis revenu chez Qualiac afin de porter un projet ambitieux\u00a0\u00bb pr\u00e9cise G\u00e9rard Bialek, avant d&rsquo;ajouter \u00ab\u00a0Nous avons une r\u00e9elle capacit\u00e9 d&rsquo;autofinancement puisque nous avons rembours\u00e9 par anticipation le LBO qui datait de 2000. Notre cr\u00e9dibilit\u00e9 aupr\u00e8s des financiers est donc tr\u00e8s bonne, ce qui permet \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 de se doter d&rsquo;un projet d&rsquo;entreprise fort et p\u00e9renne.\u00a0\u00bb G\u00e9rard Bialek a pour mission de rendre compatible l&rsquo;organisation de Qualiac avec l&rsquo;enjeu du projet. \u00ab\u00a0Nous devons mettre en place une organisation qui supportera notre croissance sur les prochaines ann\u00e9es. L&rsquo;objectif \u00e9tant d&rsquo;atteindre une taille critique qui permettra au march\u00e9 de bien comprendre que les solutions Qualiac sont en phase avec les enjeux critiques de nos clients.\u00a0\u00bb <\/p>\n<p><strong>DES VALEURS ECONOMICO-ETHIQUES <\/strong><br \/>\nLe retour de G\u00e9rard Bialek chez Qualiac s&rsquo;explique aussi par les valeurs qu&rsquo;il partage avec la soci\u00e9t\u00e9. \u00ab\u00a0Qualiac est une entreprise \u00e0 taille humaine qui conna\u00eet son march\u00e9 et qui place le niveau d&rsquo;efficacit\u00e9, le suivi et l&rsquo;accompagnement du client au c\u0153ur de ses pr\u00e9occupations. Nous visons prioritairement \u00e0 respecter la parole donn\u00e9e et \u00e0 tenir nos engagements.\u00a0\u00bb Les valeurs de Qualiac sont ancr\u00e9es dans le patrimoine de l&rsquo;entreprise et la soci\u00e9t\u00e9 s&rsquo;appuie sur une base financi\u00e8re solide, des clients fid\u00e8les et un positionnement fort. \u00ab\u00a0Ces caract\u00e9ristiques d&rsquo;excellence, diff\u00e9renciatrices par rapport \u00e0 nos concurrents, incitent les grandes entreprises, ou les filiales de grands groupes \u00e0 organisations complexes \u00e0 choisir Qualiac.\u00a0\u00bb <\/p>\n<p>La soci\u00e9t\u00e9 est d\u00e9tenue \u00e0 80% par les fondateurs, les membres du directoire, les salari\u00e9s et \u00e0 20% seulement par un fond d&rsquo;investissement. Bien que b\u00e9n\u00e9ficiaire depuis sa cr\u00e9ation et totalement d\u00e9sendett\u00e9e avec une tr\u00e9sorerie confortable, Qualiac n&rsquo;a pas pour vocation d&rsquo;atteindre un niveau excessif de rentabilit\u00e9, \u00ab\u00a0Notre projet est guid\u00e9 par les attentes de nos clients et leur degr\u00e9s de satisfaction et non pas par un objectif de distribution de dividendes \u00e0 tout prix\u00a0\u00bb indique G\u00e9rard Bialek. \u00ab\u00a0C&rsquo;est un vrai \u00e9l\u00e9ment qui nous distingue du mode de fonctionnement d&rsquo;autres acteurs du march\u00e9.\u00a0\u00bb<br \/>\nPar exemple, \u00e0 l&rsquo;heure o\u00f9 la moindre \u00e9volution technologique g\u00e9n\u00e8re une rupture de produit chez d&rsquo;autres \u00e9diteurs, Qualiac a depuis toujours choisi de privil\u00e9gier la compatibilit\u00e9 ascendante, permettant aux clients de pr\u00e9server leur capital \u00ab\u00a0donn\u00e9es processus-formation utilisateurs\u00a0\u00bb. Ainsi, un client ayant rejoint Qualiac en 1992 a \u00e9volu\u00e9 en 2010 en Web 2.0 sans avoir eu \u00e0 changer de gamme de produit. Une exception appr\u00e9ci\u00e9e par les Directions des entreprises \u00e0 sa juste valeur et qui fait la sp\u00e9cificit\u00e9 de Qualiac. <\/p>\n<p><strong>UNE ALTERNATIVE AUX GRANDS ERP INTERNATIONAUX <\/strong><br \/>\n\u00ab\u00a0Nous constatons que le march\u00e9 en a assez des solutions g\u00e9n\u00e9rant plus de probl\u00e8mes qu&rsquo;elles n&rsquo;en r\u00e9solvent. Les d\u00e9\u00e7us de ce mode de fonctionnement sont de plus en plus nombreux \u00e0 nous rejoindre, notamment les structures de type centre de services partag\u00e9s de moyennes ou grandes organisations \u00e0 filiales multiples\u00a0\u00bb conclut G\u00e9rard Bialek. <\/p>\n<p><strong>A Propos de Qualiac :<\/strong><br \/>\nCr\u00e9\u00e9 en 1979, Qualiac est un \u00e9diteur sp\u00e9cialis\u00e9 dans la conception, la distribution et la mise en oeuvre de solutions de gestion int\u00e9gr\u00e9es sur le march\u00e9 ERP, destin\u00e9es aux entreprises, industries ou organisations nationales et internationales de tous secteurs. Avec plus de 400 sites install\u00e9s et 20000 utilisateurs, Qualiac a construit sa notori\u00e9t\u00e9 sur la satisfaction totale de ses clients. Aujourd&rsquo;hui, Qualiac s&rsquo;impose comme l&rsquo;alternative sur le march\u00e9 ERP, face aux grands \u00e9diteurs, gr\u00e2ce \u00e0 deux solutions int\u00e9grant l&rsquo;approche par processus :<br \/>\n&#8211; Qualiac ERP Finances<br \/>\n&#8211; Qualiac ERP Production<br \/>\nQualiac propose en direct ou via des partenaires int\u00e9grateurs une gamme compl\u00e8te de services :<br \/>\n&#8211; une m\u00e9thodologie d&rsquo;impl\u00e9mentation par phases adapt\u00e9e \u00e0 chaque projet.<br \/>\n&#8211; un accompagnement utilisateurs sur le long terme.<br \/>\n<a href=\"http:\/\/www.qualiac.com\">www.qualiac.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qualiac, \u00e9diteur de solutions de gestions int\u00e9gr\u00e9es, vient de confier sa direction commerciale \u00e0 G\u00e9rard Bialek. 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