{"id":1647,"date":"2010-03-18T15:52:06","date_gmt":"2010-03-18T15:52:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=1647"},"modified":"2010-03-18T15:52:59","modified_gmt":"2010-03-18T15:52:59","slug":"matteo-rigamonti-devoile-les-secrets-du-succes-de-pixart-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=1647","title":{"rendered":"Matteo Rigamonti d\u00e9voile les secrets du succ\u00e8s de Pixart.it"},"content":{"rendered":"<div class=\"alignleft\"><script type=\"text\/javascript\"><!--\ngoogle_ad_client = \"pub-2913804460579993\";\n\/* 200x200, date de cr\u00e9ation 07\/01\/10 *\/\ngoogle_ad_slot = \"0007263505\";\ngoogle_ad_width = 200;\ngoogle_ad_height = 200;\n\/\/-->\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/div>\n<p><strong>Le directeur de Pixart.it  a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 les secrets de son mod\u00e8le \u00e9conomique \u00e0 une Master class lors du r\u00e9cent Salon Pro Digit@l de Lisbonne<\/strong><\/p>\n<p>Avec une croissance de 30% en 2009 par rapport \u00e0 l\u2019exercice pr\u00e9c\u00e9dent, un pic \u00e0 60% en f\u00e9vrier 2010 par rapport \u00e0 f\u00e9vrier 2009, et l\u2019annonce d\u2019une nouvelle expansion de la soci\u00e9t\u00e9 vers un nouveau site pour r\u00e9pondre, m\u00eame temporairement, aux besoins d\u2019agrandissement de la capacit\u00e9 de production afin de satisfaire la demande, pixart.it fait feu de tout bois. <\/p>\n<p>Le succ\u00e8s de la formule d\u2019impression via le web de Pixart.it pourrait sembler \u00e9nigmatique, particuli\u00e8rement au regard de son march\u00e9 secou\u00e9 par de constants soubresauts et les difficult\u00e9s cons\u00e9quentes de nombreuses soci\u00e9t\u00e9s.<\/p>\n<p>Invit\u00e9 \u00e0 t\u00e9moigner sur l\u2019histoire jalonn\u00e9e de succ\u00e8s de sa soci\u00e9t\u00e9 dans le cadre du renomm\u00e9 Forum International Pro Digit@l 2010 \u00e0 Lisbonne, qui s\u2019est tenu les 27 et 28 f\u00e9vrier derniers,  Matteo Rigamonti n\u2019a pas h\u00e9sit\u00e9 \u00e0 partager ses secrets devant un large public.<!--more--> \u00ab Pourquoi devrais-je en faire myst\u00e8re ? Pour commencer, utilisons une image : acheter un Stradivarius ne fera pas pour autant de son propri\u00e9taire un violoniste de renomm\u00e9e internationale, \u00bb d\u00e9clare Matteo. \u00ab Apprendre les bases du marketing et des connaissances \u00e9conomiques \u00e9l\u00e9mentaires est \u00e0 la port\u00e9e de tout un chacun. Vous pouvez les porter au pinacle, vous pouvez les \u00e9tudier, mais c\u2019est autre chose de les appliquer de mani\u00e8re correcte. \u00bb<\/p>\n<p>Fid\u00e8le \u00e0 son style direct et volontiers provocateur, Matteo Rigamonti a pr\u00e9sent\u00e9 les principales r\u00e8gles marketing qu\u2019il a appliqu\u00e9es au secteur de l\u2019impression via le web et qui ont abouti aux r\u00e9sultats ph\u00e9nom\u00e9naux de sa soci\u00e9t\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n<p>Son postulat de base \u00e9tait : \u00ab ce qui est important ce n\u2019est pas ce que vous vendez, mais comment vous le vendez. Les r\u00e8gles sont toujours les m\u00eames : ce sont des \u00e9motions et des motivations similaires qui poussent les gens \u00e0 acheter une boisson, une paire de chaussures ou un produit imprim\u00e9. \u00bb Un exemple parlant souligne ce constat : le march\u00e9 des chips est extr\u00eamement comp\u00e9titif. Il compte de nombreux acteurs et des produits encore plus nombreux \u00e9tal\u00e9s sur les rayons des magasins. Et pourtant, bien que le march\u00e9 ait sembl\u00e9 satur\u00e9, une soci\u00e9t\u00e9 s\u2019est mise \u00e0 vendre des chips dans un emballage inhabituel (un tube rigide au lieu d\u2019un sac) et a remport\u00e9 aussit\u00f4t d\u2019importantes parts de march\u00e9. Comment cela est-il possible ?<\/p>\n<p>Cet exemple peut \u00eatre rapport\u00e9 au march\u00e9 de l\u2019impression o\u00f9 r\u00e8gne le statu quo, dans un environnement en apparence satur\u00e9, o\u00f9 les prestataires s\u2019affrontent uniquement sur les prix. Et c\u2019est pourtant l\u00e0 que des soci\u00e9t\u00e9s comme Pixart.it sont parvenues \u00e0 trouver un espace pour grandir et les r\u00e9sultats financiers sont l\u00e0 pour l\u2019attester.<\/p>\n<p>Le secret, selon Matteo Rigamonti, est simplement de travailler dans le monde de l\u2019impression BtoB et de lui appliquer des r\u00e8gles marketing qui sont expliqu\u00e9es dans les livres d\u2019\u00e9cole depuis plus de 50 ans. Il faut \u00e9tudier son produit ou service, en se concentrant sur les besoins \u00e9l\u00e9mentaires des gens : simplifier la vie, r\u00e9soudre les probl\u00e8mes pratiques, d\u00e9velopper un mod\u00e8le \u00e9conomique rentable et se d\u00e9gager malgr\u00e9 tout du temps libre pour soi.<\/p>\n<p>Cela peut para\u00eetre banal, mais ce sont les bases qui tiennent le mod\u00e8le \u00e9conomique de Pixart.it : un syst\u00e8me facile \u00e0 utiliser, des prix comp\u00e9titifs, des solutions pens\u00e9es pour des besoins r\u00e9els, et un d\u00e9lai de livraison garanti.<\/p>\n<p>Dans ce sens, Matteo ajoute : \u00ab Les soci\u00e9t\u00e9s sur le march\u00e9 de l\u2019impression n\u2019ont pas \u00e9volu\u00e9 pendant de nombreuses ann\u00e9es : elles travaillent de la m\u00eame mani\u00e8re, elles suivent les m\u00eames approches avec leurs clients, et elles font leur travail quotidien dans le respect de la tradition. Cela donne un syst\u00e8me statique imperm\u00e9able \u00e0 toute id\u00e9e neuve de changement ou d\u2019\u00e9volution. A pr\u00e9sent, et cela encore plus qu\u2019avant, il faut \u00eatre courageux pour oser aller dans des sens diff\u00e9rents. \u00bb<\/p>\n<p>Pixart.it a \u00e9t\u00e9 audacieux quand il s\u2019est mis \u00e0 red\u00e9finir son mod\u00e8le \u00e9conomique en 2005 pour devenir exclusivement une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019impression par le web avec pour l\u2019essentiel des clients entreprises payant \u00e0 la livraison. \u00ab Cela a \u00e9t\u00e9 un choix risqu\u00e9 : nous avons \u00e9limin\u00e9 les clients qui payaient en retard et tous ceux qui avaient besoin de confort, de garanties et faisaient des modifications intempestives et continues pendant le traitement de leurs commandes. Par cons\u00e9quent, nous avons commenc\u00e9 avec un cercle restreint de clients. Certains ont pu penser que c\u2019\u00e9tait une folie, et c\u2019\u00e9tait en effet un virage difficile \u00e0 prendre. Au long cours, heureusement, nous avons \u00e9t\u00e9 r\u00e9compens\u00e9 de notre audace avec \u00e0 ce jour 60 000 clients en Europe qui appr\u00e9cient notre travail et nous paient nos services dans les temps. \u00bb<\/p>\n<p>Pixart.it n\u2019a pas d\u2019\u00e9quipe commerciale d\u00e9di\u00e9e et ne participe pas particuli\u00e8rement aux salons ou \u00e9v\u00e9nements commerciaux : la seule v\u00e9ritable vitrine pour ses produits est l\u2019internet, soutenue par des activit\u00e9s marketing qui prennent diff\u00e9rentes formes : publicit\u00e9s, relations presse et publipostage. Pour cette raison, Matteo affirme : \u00ab Je crois fermement que l\u2019avenir est en ligne, mais c\u2019est un environnement o\u00f9 il n\u2019y a pas de place pour un second. Pensez : diff\u00e9rentes plates-formes de recherche sont apparues au fil des ann\u00e9es, mais le leader indiscutable aujourd\u2019hui est Google. Il y a plusieurs exemples similaires. C\u2019est pourquoi notre objectif est de devenir le leader incontournable de l\u2019impression via le web. Il s\u2019agit en effet d\u2019une ambition forte, mais je pense qu\u2019un autre secret pour r\u00e9ussir est de se donner des objectifs apparemment impossibles \u00e0 atteindre. Cela nous stimule et nous force \u00e0 tirer profit de toutes nos ressources, intellectuelles, cr\u00e9atives, afin de trouver le chemin vers les sommets. \u00bb<\/p>\n<p>Pour d\u00e9couvrir les outils et les services Pixart.it en d\u00e9tails, visitez directement le site : <a href=\"http:\/\/www.pixart.it\">www.pixart.it<\/a> <\/p>\n<p><strong>\u00c0 propos de Pixart.it<\/strong><br \/>\nPixart.it a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9 en 1994 par Matteo Rigamonti. Install\u00e9e sur les berges de la lagune en face de Venise, la soci\u00e9t\u00e9 compte aujourd\u2019hui pr\u00e8s de 60 000 clients diss\u00e9min\u00e9s dans toute l\u2019Europe et traite un millier de commandes par jour. Pixart.it est sp\u00e9cialis\u00e9 dans les services d\u2019impression couleurs standard (revues et catalogues, cartes postales, stickers, \u00e9tiquettes, d\u00e9pliants\u2026), d\u2019impression en grand format (reproduction haute r\u00e9solution, poster et affichage, drapeaux et tissus, adh\u00e9sifs et b\u00e2ches, pr\u00e9sentoirs\u2026) et de packaging (vari\u00e9t\u00e9 de boites pliables cartonn\u00e9es). Elle s\u2019appuie sur une unit\u00e9 de production repr\u00e9sentant plus de 25 solutions d\u2019impression, du plotter \u00e0 la presse num\u00e9rique (solutions d\u2019impression de Durst, HP, Zund, Roland, Mimaki, KIP, Komori).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le directeur de Pixart.it a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 les secrets de son mod\u00e8le \u00e9conomique \u00e0 une Master class lors du r\u00e9cent Salon Pro Digit@l de Lisbonne Avec une croissance de 30% en 2009 par rapport \u00e0 l\u2019exercice pr\u00e9c\u00e9dent, un pic \u00e0 60% en f\u00e9vrier 2010 par rapport \u00e0 f\u00e9vrier 2009, et l\u2019annonce d\u2019une nouvelle expansion de la [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[32],"tags":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1647"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1647"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1647\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1649,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1647\/revisions\/1649"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1647"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1647"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1647"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}