{"id":14743,"date":"2011-05-19T13:47:15","date_gmt":"2011-05-19T13:47:15","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=14743"},"modified":"2011-05-19T13:47:15","modified_gmt":"2011-05-19T13:47:15","slug":"l%e2%80%99entreprenariat-dans-l%e2%80%99assurance-un-enjeu-important-pour-la-perennite-du-secteur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=14743","title":{"rendered":"L\u2019entreprenariat dans l\u2019Assurance : un enjeu important pour la p\u00e9rennit\u00e9 du secteur"},"content":{"rendered":"<div class=\"alignleft\"><script type=\"text\/javascript\"><!--\ngoogle_ad_client = \"pub-2913804460579993\";\n\/* 300x250, date de cr\u00e9ation 23\/02\/11 *\/\ngoogle_ad_slot = \"4347473311\";\ngoogle_ad_width = 300;\ngoogle_ad_height = 250;\n\/\/-->\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/div>\n<p><strong>Par B\u00e9atrice Arras, Consultante et Associ\u00e9e de Lincoln HR Group, Experte en Assurance.<\/strong><\/p>\n<p>Se positionnant comme un interm\u00e9diaire, l\u2019agent g\u00e9n\u00e9ral d\u2019assurance repr\u00e9sente une compagnie d\u2019assurance en qualit\u00e9 de mandataire et a pour mission de placer des contrats et produits d\u2019assurance aupr\u00e8s de la client\u00e8le. Il a le statut d\u2019entrepreneur ind\u00e9pendant et exerce en tant que professionnel lib\u00e9ral, tout en engageant la responsabilit\u00e9 de la compagnie dans sa relation avec les clients. Selon AGEA (F\u00e9d\u00e9ration Nationale des Syndicats d\u2019Agents G\u00e9n\u00e9raux d\u2019Assurance), le secteur de l\u2019assurance compte plus de 13 000 agents g\u00e9n\u00e9raux en France.<\/p>\n<p>D\u2019ici 5 ans, environ 30% des agents devront partir \u00e0 la retraite, laissant un nombre important d\u2019agences ind\u00e9pendantes sans repreneur. Le recrutement de nouveaux agents se retrouve ainsi au c\u0153ur des enjeux des compagnies d\u2019assurance, n\u00e9cessitant la mobilisation de collaborateurs de confiance d\u2019ici les deux prochaines ann\u00e9es. De plus, les profils recherch\u00e9s pour exercer en tant qu\u2019agent g\u00e9n\u00e9ral d\u2019assurance ont consid\u00e9rablement \u00e9volu\u00e9 depuis 30 ans. Les m\u00e9tiers de l\u2019assurance exigent d\u00e9sormais un savoir-faire et des comp\u00e9tences aussi vari\u00e9s que compl\u00e9mentaires, amenant ainsi les entreprises \u00e0 \u00e9largir et \u00e0 diversifier leurs m\u00e9thodes de recrutement.<!--more--><\/p>\n<p><strong>Un m\u00e9tier n\u00e9cessitant des qualit\u00e9s, plus qu\u2019une expertise m\u00e9tier<\/strong><\/p>\n<p>De part sa relation avec la compagnie d\u2019assurance qu\u2019il repr\u00e9sente et la r\u00e9glementation r\u00e9gissant son activit\u00e9, l\u2019agent d\u2019assurance dispose d\u2019un statut particulier. En \u00e9tant \u00e0 la t\u00eate d\u2019une agence, il a pour mission de g\u00e9rer, d\u00e9velopper et rentabiliser son affaire, tout en servant les objectifs de la compagnie et contribuant, par ses missions, au d\u00e9veloppement global de l\u2019activit\u00e9.<\/p>\n<p>Le r\u00f4le de l\u2019agent ne consiste pas seulement en la vente de produits d\u2019assurance, il s\u2019agit avant tout de pouvoir conseiller et apporter des solutions \u00e0 ses clients. L\u2019agent d\u2019assurance doit \u00e9galement d\u00e9velopper des aptitudes propres \u00e0 l\u2019entreprenariat, lui permettant de s\u2019adapter aux \u00e9volutions du march\u00e9 de l\u2019assurance et aux nouvelles attentes des clients, qu\u2019il s\u2019agisse de professionnels ou de particuliers. Ainsi, savoir travailler de fa\u00e7on ind\u00e9pendante, \u00eatre un bon gestionnaire, avoir la fibre commerciale sont des comp\u00e9tences indispensables. Enfin, b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un r\u00e9seau solide, avoir le go\u00fbt des contacts humains et du management sont autant d\u2019avantages pour r\u00e9ussir dans ce m\u00e9tier.<\/p>\n<p>D\u2019un point de vue financier, l\u2019agent g\u00e9n\u00e9ral d\u2019assurance est assimil\u00e9 \u00e0 un entrepreneur reprenant ou cr\u00e9ant une PME. Il s\u2019engage \u00e0 investir dans son entreprise, en rachetant un \u00ab droit de cr\u00e9ance \u00bb ainsi que les moyens d\u2019exploitation de l\u2019agence. De ce fait, l\u2019enjeu principal d\u2019un agent d\u2019assurance est d\u2019\u00e9largir son portefeuille clients, afin de rentabiliser son investissement. Le soutien apport\u00e9 par la compagnie d\u2019assurance qui le mandate minimise la prise de risque et permet \u00e0 l\u2019agent d\u2019optimiser ses comp\u00e9tences et de b\u00e9n\u00e9ficier pleinement des avantages du statut. La compagnie s\u2019engage par ailleurs \u00e0 racheter le portefeuille de l\u2019agent lorsqu\u2019il cesse son activit\u00e9 ; il b\u00e9n\u00e9ficie donc d\u2019une garantie de reprise.<\/p>\n<p>Ceux qui d\u00e9montrent un int\u00e9r\u00eat pour l\u2019entreprenariat repr\u00e9sentent donc des profils int\u00e9ressants parmi les candidats au poste d\u2019agent g\u00e9n\u00e9ral. Ils sont ainsi de plus en plus nombreux chaque ann\u00e9e \u00e0 sauter le pas de l\u2019entreprenariat. Pour les personnes souhaitant se mettre \u00e0 leur compte, la gestion d\u2019une agence d\u2019assurance en propre est une r\u00e9elle opportunit\u00e9 de carri\u00e8re.<\/p>\n<p>Devant la complexit\u00e9 et la diversit\u00e9 des profils sp\u00e9cifiques \u00e0 l\u2019agent d\u2019assurance, les soci\u00e9t\u00e9s d\u2019assurance se retrouvent confront\u00e9es \u00e0 de v\u00e9ritables probl\u00e9matiques de recrutement, n\u00e9cessitant un accompagnement dans l\u2019identification des agents de demain. Le besoin de recruter et les exigences s\u2019\u00e9tant intensifi\u00e9s, les  sp\u00e9cialistes du recrutement se trouvent face \u00e0 un challenge de taille.<\/p>\n<p><strong>D\u00e9celer les meilleurs profils : un v\u00e9ritable enjeu pour les compagnies d\u2019<a href=\"http:\/\/www.emprunteur-assurance.fr\/\">assurance<\/a><\/strong><\/p>\n<p>Pour assurer la p\u00e9rennit\u00e9 du m\u00e9tier d\u2019agent, les soci\u00e9t\u00e9s d\u2019assurance doivent aujourd\u2019hui faire progresser le niveau de ces agents en termes de professionnalisme, de comp\u00e9tences et de performance, en ciblant les meilleurs profils. La r\u00e9elle difficult\u00e9 ne concerne pas tant la p\u00e9nurie de main d\u2019\u0153uvre, mais plut\u00f4t une m\u00e9connaissance du m\u00e9tier. Lors de r\u00e9flexions sur les \u00e9volutions de carri\u00e8re, les personnes n\u2019ont pas toujours le r\u00e9flexe \u00ab agent g\u00e9n\u00e9ral d\u2019assurance \u00bb. La connaissance du march\u00e9 de l\u2019assurance n\u2019\u00e9tant pas le crit\u00e8re pr\u00e9dominant, les sp\u00e9cialistes du recrutement ont ainsi la possibilit\u00e9 d\u2019ouvrir leurs recherches \u00e0 des \u00ab entrepreneurs dans l\u2019\u00e2me \u00bb et d\u2019utiliser les diff\u00e9rentes techniques de recrutement permettant de d\u00e9celer les comp\u00e9tences recherch\u00e9es chez les diff\u00e9rents postulants.<\/p>\n<p>L\u2019identification de profils disposant des qualit\u00e9s requises pour exercer la fonction d\u2019agent d\u2019assurance n\u00e9cessite donc une \u00e9tude \u00ab transversale \u00bb que les experts en recrutement peuvent effectuer gr\u00e2ce \u00e0 leur savoir-faire. Leurs activit\u00e9s sur ce secteur sont ainsi amen\u00e9es \u00e0 se d\u00e9velopper autour de cette probl\u00e9matique sur les cinq prochaines ann\u00e9es. L\u2019objectif est  de p\u00e9renniser le secteur de l\u2019assurance et de faire des r\u00e9seaux d\u2019agents, des r\u00e9seaux d\u2019entrepreneurs \u00e0 la t\u00eate d\u2019agences multi-sp\u00e9cialistes. Pour relever ces nouveaux enjeux, les compagnies d\u2019assurance devront ainsi in\u00e9vitablement faire \u00e9voluer leur processus de recrutement habituellement bas\u00e9 sur la cooptation, ainsi que le profil des candidats recherch\u00e9s, tout en renfor\u00e7ant et adaptant les dispositifs de formation des agents g\u00e9n\u00e9raux.<\/p>\n<p><strong>A propos de Lincoln HR Group :<\/strong><\/p>\n<p>Lincoln HR Group, expert du conseil en recrutement et solutions RH, accompagne les entreprises grands comptes et PME dans leurs enjeux RH : \u00e9valuation, recrutement, formation, coaching, GRH externalis\u00e9e. N\u00e9 du rapprochement de Lincoln Associates et Opteaman, le groupe conjugue les savoir-faire de ces deux cabinets reconnus aux comp\u00e9tences compl\u00e9mentaires.<\/p>\n<p>Lincoln Associates, cabinet conseil en recrutement par approche directe, propose aux candidats et entreprises partenaires ses services sp\u00e9cialis\u00e9s sur les secteurs de la Finance, de la Banque et Assurance, du Juridique et Fiscal, des Technologies, des M\u00e9dias et T\u00e9l\u00e9communications, des Achats et Supply Chain, de l\u2019Immobilier.  De la recherche et la s\u00e9lection de candidats jusqu\u2019\u00e0 la conduite de projets de recrutement d\u2019\u00e9quipes Opteaman, cabinet conseil en RH, s\u2019appuie sur une expertise unique d\u2019\u00e9valuation, de <a href=\"http:\/\/www.kivacarbon.fr\/\">formation<\/a> et de <a href=\"http:\/\/www.domicilgym.fr\/\">coaching<\/a>. L\u2019ambition du groupe : donner une autre vision du conseil en recrutement en proposant aux entreprises une offre compl\u00e8te de services RH et aux candidats, un accompagnement de carri\u00e8re p\u00e9renne, dans le respect de la valeur humaine et des engagements pris. Pr\u00e9sent en France et \u00e0 l\u2019international, Lincoln HR Group compte 41 collaborateurs et a r\u00e9alis\u00e9 un chiffre d\u2019affaires consolid\u00e9 de 5,1 millions d\u2019euros en 2009.<\/p>\n<p>Plus d\u2019informations : <a href=\"http:\/\/www.lincoln-associates.fr\">www.lincoln-associates.fr<\/a> et <a href=\"http:\/\/www.opteaman.com\">www.opteaman.com<\/a>.<\/p>\n<p><iframe src=\"http:\/\/www.facebook.com\/plugins\/like.php?href=http:\/\/www.agglotv.com\/?p=14743;width=300&amp;action=like&amp;colorscheme=light&amp;height=35\" scrolling=\"no\" frameborder=\"0\" style=\"border:none; overflow:hidden; width:300px; height:35px;\" allowTransparency=\"true\"><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Par B\u00e9atrice Arras, Consultante et Associ\u00e9e de Lincoln HR Group, Experte en Assurance. Se positionnant comme un interm\u00e9diaire, l\u2019agent g\u00e9n\u00e9ral d\u2019assurance repr\u00e9sente une compagnie d\u2019assurance en qualit\u00e9 de mandataire et a pour mission de placer des contrats et produits d\u2019assurance aupr\u00e8s de la client\u00e8le. Il a le statut d\u2019entrepreneur ind\u00e9pendant et exerce en tant que [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[28],"tags":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14743"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=14743"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14743\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14744,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14743\/revisions\/14744"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=14743"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=14743"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agglotv.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=14743"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}