{"id":11253,"date":"2011-02-08T09:46:03","date_gmt":"2011-02-08T09:46:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agglotv.com\/?p=11253"},"modified":"2011-02-08T09:46:03","modified_gmt":"2011-02-08T09:46:03","slug":"acxiom-accompagne-les-annonceurs-dans-l%e2%80%99identification-et-la-collecte-d%e2%80%99intentionnistes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agglotv.com\/?p=11253","title":{"rendered":"Acxiom accompagne les annonceurs dans l\u2019identification et la collecte d\u2019intentionnistes"},"content":{"rendered":"<div class=\"alignleft\"><script type=\"text\/javascript\"><!--\ngoogle_ad_client = \"pub-2913804460579993\";\n\/* 300x250, date de cr\u00e9ation 09\/09\/10 *\/\ngoogle_ad_slot = \"3968300003\";\ngoogle_ad_width = 300;\ngoogle_ad_height = 250;\n\/\/-->\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\n<\/script><\/div>\n<p>Au-del\u00e0 de la constitution d\u2019une base de prospects cibl\u00e9s et qualifi\u00e9s, l\u2019identification d\u2019intentionnistes \u2013  prospects ayant une forte volont\u00e9 d\u2019achat \u2013 est un atout incontestable dans la mise en place d\u2019actions marketing performantes.  S\u2019appuyant sur son expertise en connaissance client et ses solutions multicanal, Acxiom aide les entreprises dans leur collecte d\u2019intentionnistes \u00e0 travers 3 leviers compl\u00e9mentaires : la Grande Enqu\u00eate Sp\u00e9ciale Consommation, ainsi que les solutions ConsoMail et ConsoT\u00e9l. Objectif : cibler les prospects \u00e0 haut potentiel tout en r\u00e9pondant aux enjeux commerciaux et \u00e0 la n\u00e9cessit\u00e9 de ma\u00eetrise des co\u00fbts d\u2019acquisition.<\/p>\n<p>Consommateurs se d\u00e9clarant r\u00e9ceptifs \u00e0 une prise d\u2019informations sur un bien ou un service sans notion de prix ni de d\u00e9lais, les intentionnistes repr\u00e9sentent une cible marketing accessible et int\u00e9ress\u00e9e. L\u2019identification des intentionnistes est donc une priorit\u00e9 pour toutes les entreprises souhaitant capter de futurs acheteurs en amont de l\u2019acte d\u2019achat pour s\u2019assurer d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent dans l\u2019esprit des consommateurs lorsqu\u2019ils entameront le processus.<\/p>\n<p>En fonction des objectifs de co\u00fbts, de volume, de d\u00e9lais et de performance de chaque annonceur, Acxiom propose d\u2019effectuer une collecte de donn\u00e9es adapt\u00e9e et d\u2019identifier de mani\u00e8re efficace les intentionnistes pour les transformer en clients.<!--more--><\/p>\n<p><strong>Les entreprises ont ainsi la possibilit\u00e9 d\u2019avoir recours \u00e0 trois leviers de collecte via les canaux suivants :<\/strong><\/p>\n<p>&#8211; la Grande Enqu\u00eate Sp\u00e9ciale Consommation : enqu\u00eate diffus\u00e9e chaque ann\u00e9e aupr\u00e8s de plusieurs millions de foyers fran\u00e7ais par courrier ;<\/p>\n<p>&#8211; ConsoMail : enqu\u00eate en ligne permettant de qualifier les intentionnistes et de recueillir leurs adresses email optin en temps r\u00e9el via la plateforme de collecte de leads E.REG ;<\/p>\n<p>&#8211; ConsoT\u00e9l : enqu\u00eate t\u00e9l\u00e9phonique cibl\u00e9e pour collecter des intentions d\u2019achat.<\/p>\n<p><strong>&#8211; Etude de cas \u2013<\/strong><\/p>\n<p>Une soci\u00e9t\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9e dans l\u2019\u00e9quipement de la <a href=\"http:\/\/www.batisseur.fr\">maison<\/a> et de l\u2019\u00e9nergie a fait le choix de la collecte d\u2019intentionnistes avec ConsoT\u00e9l d\u2019Acxiom.<\/p>\n<p><strong>Contexte :<\/strong> face aux enjeux \u00e9cologiques et \u00e9conomiques actuels, de plus en plus de foyers fran\u00e7ais sont pr\u00eats \u00e0 s\u2019\u00e9quiper en \u00e9nergies renouvelables ; un moyen efficace de r\u00e9duire la facture d\u2019\u00e9nergie et de pr\u00e9server l\u2019environnement.<\/p>\n<p><strong>Objectif du client :<\/strong> identifier des potentiels futurs acheteurs de solutions d\u2019\u00e9quipement (changement de chaudi\u00e8re, installation de panneaux photovolta\u00efques, mise en place de chauffe-eau solaire\u2026) afin de leur adresser des offres personnalis\u00e9es.<\/p>\n<p><strong>La solution Acxiom :<\/strong> mise en place d\u2019une campagne de collecte avec la solution ConsoT\u00e9l adapt\u00e9e \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9. Intitul\u00e9e \u00ab Enqu\u00eate Energie \u2013 Equipement \u00bb, cette campagne a \u00e9t\u00e9 d\u00e9ploy\u00e9e en plusieurs vagues et sp\u00e9cifiquement con\u00e7ue avec des questions portant sur le mode de chauffage central et les projets \u00e9nerg\u00e9tiques de chaque foyer ; le tout dans la lign\u00e9e des objectifs de la soci\u00e9t\u00e9 li\u00e9s \u00e0 la ma\u00eetrise du co\u00fbt, la performance et la rapidit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution et de livraison.<\/p>\n<p><strong>Les r\u00e9sultats :<\/strong> gr\u00e2ce \u00e0 cette enqu\u00eate, pr\u00e8s de 2000 intentionnistes ont \u00e9t\u00e9 identifi\u00e9s en un mois.<\/p>\n<p><strong>Les b\u00e9n\u00e9fices pour le client :<\/strong><\/p>\n<p>&#8211; Un ROI notable, avec un co\u00fbt d\u2019acquisition par intentionniste satisfaisant et inf\u00e9rieur \u00e0 ce qu\u2019il aurait repr\u00e9sent\u00e9 si l\u2019annonceur avait lou\u00e9 des adresses et fait appel \u00e0 un call-center de mani\u00e8re s\u00e9par\u00e9e.<\/p>\n<p>&#8211; Une photographie de ses intentionnistes : ConsoT\u00e9l a permis de qualifier les contacts identifi\u00e9s sur des crit\u00e8res socio-d\u00e9mographiques et comportementaux, et de dresser ainsi un profil de son client type.<\/p>\n<p>&#8211; La mise en place de campagnes marketing ult\u00e9rieures en phase avec ses besoins selon les pr\u00e9conisations d\u2019Acxiom suite \u00e0 l\u2019analyse des donn\u00e9es obtenues.<\/p>\n<p>L\u2019ambition d\u2019Acxiom est de r\u00e9pondre aux probl\u00e9matiques de ciblage de tous les annonceurs, quels que soient leurs besoins, en leur apportant des solutions marketing sur-mesure. Avec des collectes en flux continu ou des actions ponctuelles, Acxiom intervient ainsi sur l\u2019ensemble de la cha\u00eene marketing, de l\u2019identification des canaux de collecte \u00e0 l\u2019analyse des r\u00e9sultats, en passant par le d\u00e9ploiement d\u2019actions marketing dans un spectre plus large.<\/p>\n<p><strong>A propos d\u2019Acxiom \u00ab Global Interactive Marketing Services \u00bb<\/strong><\/p>\n<p>Filiale d\u2019Acxiom\u00ae Corporation, leader mondial des technologies et des services marketing, Acxiom France (100 collaborateurs), conseille et accompagne les entreprises dans la mise en \u0153uvre et le pilotage de leurs campagnes marketing. Objectifs : optimiser les investissements medias et augmenter les performances marketing. Pour ce faire, Acxiom s\u2019appuie sur une solide expertise de la donn\u00e9e consommateur et du ciblage marketing ainsi que sur des technologies d\u2019int\u00e9gration et de traitement des donn\u00e9es qui garantissent la fiabilit\u00e9 et la pertinence de l\u2019information, sur tous les canaux : digital, internet, e-mail, mobile, courrier, call center.<br \/>\nPlus d\u2019informations : <a href=\"http:\/\/www.acxiom.fr\">www.acxiom.fr<\/a><\/p>\n<p>Cr\u00e9\u00e9 en 1969, \u00e0 Little Rock dans l\u2019Arkansas (USA), Acxiom\u00ae Corporation (NASDAQ : ACXM) accompagne des clients dans le monde entier via ses filiales aux Etats-Unis, en Europe et en Asie Pacifique. Aujourd\u2019hui, la soci\u00e9t\u00e9 emploie plus de 7000 collaborateurs et r\u00e9alise un chiffre d\u2019affaires de 1.3 milliard de dollars.<br \/>\nPlus d\u2019informations : <a href=\"http:\/\/www.acxiom.com\">www.acxiom.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Au-del\u00e0 de la constitution d\u2019une base de prospects cibl\u00e9s et qualifi\u00e9s, l\u2019identification d\u2019intentionnistes \u2013 prospects ayant une forte volont\u00e9 d\u2019achat \u2013 est un atout incontestable dans la mise en place d\u2019actions marketing performantes. 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